神部 哲郎

現代の営業とマーケティングにおいて、動画の活用がますます重要になっています。本記事では、動画を営業およびマーケティング活動にどのように効果的に取り入れるか、具体的な方法や事例を交えながら解説します。 動画活用による営業の進化 なぜ営業で動画を使うのか？ 動画が営業活動において有効な理由と、その背景について説明します。現代のビジネスにおいて、顧客とのコミュニケーションはますます多様化し、従来の営業手法だけでは顧客の関心を惹きつけ、信頼関係を築くことが難しくなっています。そこで注目されているのが、動画を活用し ...

BtoBマーケティングは企業間取引の中で重要な役割を果たします。本記事では、効果的なBtoBマーケティング手法と、その成功のためのポイントを詳しく解説します。 BtoBマーケティングの基本 BtoBマーケティングとは？ BtoBマーケティングとは、企業（Business）を相手に商品やサービスを販売するマーケティング活動のことです。企業が抱える課題やニーズを理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客との長期的な関係構築を目指します。BtoBマーケティングでは、個人の消費者をターゲットとするBtoC ...

小さな会社にとって、新規営業で予算を確保することは大きな挑戦です。本記事では、その課題にどのように対処するかを詳しく解説します。特に予算の取り方や時期、具体的な戦略についてご紹介します。 小さな会社の新規営業戦略 営業戦略の重要性 ここでは、小さな会社が新規営業戦略を立てる重要性について解説します。具体的な手法とその効果についても説明します。 小さな会社にとって、新規営業は事業成長の原動力となります。新規顧客を獲得し、売上を拡大することで、会社の安定的な経営基盤を築き、さらなる事業展開へと繋げることが可能 ...

新規営業でアポ取りを成功させるのは難しいと感じる方も多いでしょう。しかし、適切なコツと手法を知っていると成功率が大幅に向上します。このガイドでは、効率的にアポイントを取るための戦略や具体的なテクニックを紹介します。 新規営業でアポ取りを成功させるための戦略 電話営業を効果的に使う 新規営業において、電話営業は最初の接点となる重要な手段です。効果的な電話営業を行うためには、落ち着いたトーンで話し、相手の都合に合わせることが重要です。相手に威圧感を与えないように、ゆっくりと話すことを心がけましょう。また、相手 ...

電話営業はもはや時代遅れと言われることがあります。しかし、全ての営業手法が時代遅れというわけではありません。この記事では、電話営業を避ける理由や、代わりに利用できる効果的なマーケティング手法について詳しく解説します。 電話営業を避ける理由 効率の低下 電話営業は時間と労力がかかり、効率が悪いことが多いです。営業担当者は、電話をかける時間だけでなく、電話に出られない場合の再連絡や、顧客とのやり取りに多くの時間を費やすことになります。また、電話営業は、顧客とのコミュニケーションが一方通行になりがちで、顧客のニ ...

前回はテレアポの考え方を変えることで、訪問アポを倍増させたアイデアを公開しました。実際に、アイデアひとつで営業活動は大きく変えることができます。今回は、時間がない…予算がない…スタッフがいない…特別なスキルもない…という状態から、ある仕掛けを作ったことで見違えるほどの成果を生み出した事例を細かく解説していきましょう。 ■半期で年間ノルマを達成した方法 Ｂ社は東京都にある精密機器メーカーで、営業部のスタッフは２名と少数精鋭で事業活動に取り組んでいます。ただし、内１名は他の業務を兼務しているので、実質、１名の ...

こんにちは。中小零細企業専門 集客ディレクターの神部です。 今回は、展示会への出展後に 必ず実施して欲しい施策アイデアについてお話します。必ず、です。 では早速質問です。 あなたの会社では１回の展示会で 何枚の、何社の名刺を獲得することができていますか？ ５０枚？ １００枚？ ３００枚？ １０００枚？ はい。 ありがとうございます。 では、その集めた名刺は、展示会終了後、 どのような形で自社の営業活動に活用していますか？ どのようなフローを通して最終的な売上利益につなげていますか？ これを社長経営者の方、 ...

どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？これは常日頃から頭を悩ませるテーマです。現在では顧客管理や営業促進のツールを多くの中小企業が導入するようになりましたが、実は根本的な「考え方」が変わらなければ、どんなに最新ツールを利用しても売上利益には貢献しません。そこで今号から、自社の営業力を養う、アイデア１つで売上利益に直結できた数々の事例を細かく紹介していきます。是非、参考にしてみて下さい。 ■営業はアイデア１つで楽になる 率直に申し上げると、営業活動は「アイデア１つで変える」ことができます。それも莫大な ...

CXOレターは、新規営業において企業の決裁者（CXO）からの注目を集め、商談を獲得する効果的な手法です。本記事では、CXOレターの具体的なメリットや実施方法について詳しく解説します。 CXOレターとは CXOレターの概要 CXOレターは企業の決裁者をターゲットにした手紙営業の一手法です。詳細な説明とともに、その利点を紹介します。 CXOレターの歴史と背景 手紙営業は古くから存在し、企業間取引において重要なコミュニケーション手段として活用されてきました。従来の手紙営業は、大量の顧客リストに対して一斉に郵送す ...

展示会は、企業にとって貴重な商談機会を提供する場です。本記事では、展示会でのリード獲得の重要性について説明し、ミニセミナーを活用した効果的なリード獲得方法を紹介します。 まず、リード獲得が企業にもたらすメリットや成功するリード獲得の条件とポイントを解説します。次に、目的や目標設定の明確化と事前アプローチによる興味喚起について説明します。 当日の展示会では、来場者との関心を引く企業・製品説明や名刺交換からフォローアップまでの効率的な方法が重要です。また、明確なセミナー構成でリード獲得を進めるポイントを解説し ...

今、私たち中小企業は何をしたら良いのか？その指針となる大きなテーマについて解説します。端的にお伝えするならば、【営業(集客)の設計図】を作ること、再設計することが大切です。単発行動での顧客開拓ではなく、今すぐ客だけを追い求めるのではなく、潜在客までを網羅した、継続的に長期的に顧客と関係性を築けるような仕組みを作ることを意識しましょう。 ■営業の設計図を再構築する 現状の営業を再考するにおいてこの２つの目標を明らかにしてください。 ・自社の見込み顧客をどう増やすのか？ ・１顧客あたりの受注金額をどう伸ばすの ...

前回は効果的なセミナー集客術として前・当日・後のタスクを分解して解説しました。この考え方は自社製品が有形無形に関わらず多くの業界業種で活用できる秘策になりますので先ずは１回目を実施してみる、トライしてみることをオススメします。今回はこのセミナー集客ノウハウをより深堀りしつつ、展示会やリアルイベントと組み合わせた成果事例を交えてお話していきます。 ■なぜ売上に直結できないのか？ 既に日本全国至る所で新規見込み顧客を集めるためのセミナーが開催されていますが、非常に多くの中小企業で常に課題となっているのが、 ・ ...

私たち中小企業が長く生き残るためには様々な困難を乗り越える利益確保の基盤作りが最も重要です。その場しのぎ、付け焼刃の知識で対処するのではなく、じっくりと綿密な施策を組んでいきましょう。そこで今号からあなたの会社でも有効活用できる新規顧客開拓を確実に進めることができる様々な施策アイデアを公開していきます。是非ご覧ください。   ■３倍の売上に繋がる集客アイデア 先ず積極的に活用してもらいたいのがセミナー施策です。セミナーは非常に多くの会社で取り組んでいるものですが、高い成果を生み出すためにはどのよ ...

前回までに今手元にある資産を上手く活用しながら自社の営業活動を大きくテコ入れするアイデアをあなたへアドバイスをしてきました。この内の一つでも実践することができれば大きな成果を生み出すことができるでしょう。今回は今までにお伝えした内容をまとめ、実際に新規開拓で制作した事例も紹介しながら私が最もお伝えしたかった、重要なポイントを習得頂ければと思います。 ■あなたの会社でテコ入れしたい５つの行動 １．自社サイトを風化させずに流動的に利用する。 会社サイトは一度作成したら終わりではなく、継続して情報をアップデート ...

今回はデジタル化が進む中でアナログの営業アイデアがあなたの活動を大きく改善することができるヒントを共有したいと思います。今やＷＥＢ活用が当たり前であり、様々なインターネット広告やデジタルツールが日々アップデートしています。パソコンやスマホを開けば沢山の情報が溢れていますが、今回お話しする内容は、その状況でも見込み顧客の興味を引き、行動を促すことができるのが実はアナログの施策にあるというものです。 ■ＤＭが営業活動を変える起爆剤に 私の事業では長年クライアントの営業活動の支援を行っておりますがＷＥＢ広告を用 ...

前回の記事では、時間もお金も専属の営業スタッフもいない状態から、どのようにして新規営業活動を行い、受注確度の高い見込み顧客を獲得し、短期間で売上金額を伸ばせるようになったか？に関するアイデアを公開しました。今回の成功事例で注目頂きたいのは、”社内に存在する”あるポイントについて気付きを得られれば「今日から」営業活動を変えられるということです。それでは早速はじめていきましょう。 ■営業を変えるためには順序がある 大多数の中小企業は新規顧客開拓に真っ先に力を注ぐことが多いかと思います。もちろん、この活動は企業 ...

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 昨年中は格別のご厚情に預かり、心より御礼申し上げます。 創業から節目の１０年目を迎えます。 一層のサービス向上を目指し、新たな挑戦をして参ります。 皆様のご健勝と貴社のご清栄をお祈り申し上げますとともに、 本年も旧年と変わらぬご厚情を賜りますようお願い申し上げます。

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 昨年中は格別のご厚情に預かり、心より御礼申し上げます。 創業から９年目を迎え、目まぐるしく変化する時世ではございますが、 一層のサービス向上を目指し、新たな挑戦をして参ります。 皆様のご健勝と貴社のご清栄をお祈り申し上げますとともに、 本年も旧年と変わらぬご厚情を賜りますようお願い申し上げます。

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ８期目を迎えます。 昨年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 本年今月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ本年も宜しくお願い致します。

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ６→７期目を迎えます。 昨年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 本年今月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ本年も宜しくお願い致します。