展示会集客

～～実際に私が歩いて調査してきました～～   常日頃から、私は「KANBE式 展示会集客施策」として、 クライアントの皆さまに集客アイデアをご提案しているわけですが、、、 私 こんなアイデアどうですか？ 社長さん ほ～う？なかなかいいじゃないか。 最新の、本当に最新の、 「展示会集客の実状」はどんなものなのか？？   実際に私が"自分の足で"歩いて調査をしてきました。 すると、、、   出展ブースのコマ数、スペースが狭くても、集客に大成功しているブースもあれば、 逆に、 出展 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今日も始めていきましょう。 展示会という貴重なイベントを活用して成果に直結する活動を行うためには、 当日の集客活動と、事前集客活動が肝となってきます。 そうです。事前集客活動です。 とはいっても、ただ、社内で保管している名刺リストを使ってやみくもに招待状をお送りすれば良いわけではありません。。。 それでは間違いなく「大失敗」となってしまうでしょう。 招待状をお送りするのにも郵送費用がかかるのですから、ここ無駄にしな ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーは、意外と多くの展示会出展企業が見落としている、 他の企業、競合企業が取り組んでいない施策について解説をしています。 あなたは、事前に告知した見込み客から良い反応を頂けず、来場に至らなかった方に その後、どのようなフォローをしていますか？ 恐らくですが、、、ほとんどの中小企業の社長経営者さんは、 「全く対応していない」とお答えになるでしょう。。。 ですが、、、実はここに、 売上に直結することが出来 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今日の動画セミナーは、展示会集客の全体スケジュールを掴んで頂くためのものになります。 ホワイトボードの中でチャート図を描いていますので、 頭の中で意識をして全体の施策を組み立ててください。 この作業は、 展示会集客施策の骨組み作りとして非常に重要です。 順序としては、 ０ ↓ １ ↓ ２ ↓ ３ ステップです。 これらの施策ポイントについて、続きは、この↓↓動画セミナーで解説をしています。 是非、ご覧になってみてください。  

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今回の動画は、反応の高い招待状を作成する方法についてお話をしたいと思います。 さて、今回のテーマですが、、、 この内容に興味を持ってクリックされた方、非常に多いと思います。 実際のところ、この内容に関する記事へのアクセス数が他のテーマよりずば抜けて 集まっているということからかなり関心度合の高い＝皆、困っている問題、 ということがよく分かります。 ところが、ここには大きな落とし穴があります。 もちろん、私は、"反応 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 はい、こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーでは、展示会終了後に必ずやるべき３つの施策について 解説をしています。 今回は具体的に、「何を」「いつ」やるのか。 ここを明らかにしながら、必ず取り組んでもらいたいことを公開しています。 実は、、、ほとんどの中小企業がこれらをやらずに、「大失敗」しています。 （展示会って費用や時間はかかるけど効果が無いよね…） と考えがちなのですが、私はそうは思いません。 展示会こそが、少ないコストで大きな ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ２０２０年の東京五輪、オリンピック特需が期待されます。 しかし！！中小企業にとってはかなり大打撃を受けてしまうかもしれない、、、 というお話があります。 ご存知の方も多いと思いますが、 この東京五輪の開催にあたり、東京ビッグサイト、幕張メッセが利用できなくなる期間があります。 この期間に開催される展示会は、仮の展示場に移すことになるなど、対策案は順次出てきているのですが、 未だ様々な問題課題を抱えている状況です。 仮に、あなたが出展しようと考えている展示会が中止 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 出展する展示会を間違えてしまうと、せっかくの営業経費をドブに捨ててしまう可能性があります。 これは企業活動、営業活動を行うにあたって死活問題となります。 もちろんあなたの属する専門業界の展示会に出展しても良いのですが、、、 この視点を持って出展する展示会を選択すると、 競合他社から差をつける施策を実現することができます。 これらの施策ポイントについて、続きは、この↓↓動画セミナーで解説をしています。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今回の動画セミナーは、成果の出る展示会集客施策アイデアをあなたにシェアしたいと 思います。 濃い見込み客の足をパッと留めて、名刺交換までスムーズに進めていく方法。 私は、展示会場で「ミニセミナー作戦」を実施すると 非常に濃い見込み客を集めることができることをお伝えしてきました。 そこで、更にもう一工夫を加えると、 より素晴らしい効果が生まれます。 決め手は、「○○○○感を出すこと。」 既に効果実証済みの事例をもとにした内容を全公開しています。 これらの施策ポイン ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 出展ブースが例え１コマ２コマの小規模スペースであっても、売上に直結できる集客活動は十分にできます。 今回の動画では、実際の成功事例を交えながら、「KANBE式 展示ブース」の作り方について解説をしています。 莫大な施工費用は必要ありません。来場者の足を留める、濃い見込み客だけを集める集客ブースを構築しましょう。 展示スペース内に、何をどこに設置するのか、どんなキャッチコピーを設定するのか、ポジション決め、この具体的な内容まで、イメージ図を描きながら、お話しをして ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ほとんどの企業はアフターフォローを全然っ！やっていない…。 この状況、よく把握されているでしょうか…。 せっかく苦労して集めた名刺のほとんどは各営業マンの机の上、机の中に眠った状態になってしまいます。これは非常に勿体ないことです。 今回の動画セミナーでは、「じゃあ、展示会終了後、どんなアクションを起こしたら良いのか？」「どんな施策が売上獲得に直結できるのか？」その具体的なアクションについてお話しています。 かなり具体的に、「いつ」「何を」やるのか？？このアクショ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 展示会集客において、非常に有効に活用できる「ミニセミナー作戦」。 これをあなたの会社でも”正しく”実施をすることができれば、非常に濃い見込み客だけに絞った形で、後々の営業活動、販売活動を大きく伸ばすことができるようになります。 しかし、注意があります。先ほどお話しましたように、"正しく"実施をしなければ「ミニセミナー作戦」はその効果を発揮することができません。 そこで、今回は展示会で成果を出すミニセミナー作戦を実施するために、どんな準備をすればよいか？そのポイン ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 せっかく展示会に出展するのであれば、 この機会を「何度も活用する作戦」を取るのはいかがでしょうか？ 「何度も活用する作戦」とは、 過去何度かお伝えしていますが、 出展ブース内で「ミニセミナーを実施する作戦」です。 良質なノウハウ、実績をお持ちの御社ならば、 セミナー形式で訴求するのが見込み客に五感で伝えやすいと考えています。 さらに、施工というよりも、中身の方に予算を使って訴求し、 その内容を後々二次利用していきます。 どういうことか？？ この作戦の詳細を、実際 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会当日は、自社ブースでのアテンドはもちろんですが、もう一つ重要なミッションがある。それを実施することで大きく営業活動を進めるアイデアになる。 それが、、、 これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。    

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今回の動画テーマは、自社の出展ブースのお話ではありません。 展示会に出展することで様々な恩恵を得ることができます。 もちろん自社のPR、見込み客との接点を作り出すという大きな目的はありますが、さらに、普段ではなかなかできない、貴重な体験、学びを得ることができます。 それが、「競合他社」のリサーチです。 業界専門の展示会に出展しているのであれば、大小問わずあなたと同業界、同種類の企業が多数出展していることでしょう。 その展示会は業界の縮図、といっても過言ではないの ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・濃い見込み客を集めるために貢献できるか？ ・濃い見込み客を獲得するためのストーリー上に必要になるものなのか？ ・これは商材によっても考え方を柔軟に変える必要がある。 ・その展示会の特徴が、非常に限られた業界、役職の方だけが来場するデータを持っているならば、とにかく数を集めるために、ノベルティを用意するのはＯＫ。 ・ただし、ノベルティだけ配ってその後のアフターストーリーを作らないのはＮＧ。 配ってその時だけの結果ではダメ。その後のアフターフォローストーリーまで一 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・出展ブースに会社名をドーンと大きくアピールするのは勿体ない。 　見込み客はあなたの会社名には興味がない。知りたいのはあなたの会社が私(見込み客)のどんな不安不満悩みを、どのように解決してくれるのだろうか？ということ。 ・会社理念、スローガンにも興味がない。不要。勿体ない。 ・見込み客が思わず足を留めるキャッチコピーを作れ。 これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会出展前に慌てて招待状しかお送りしない。 ・一回のアプローチだけで結果を求めようとする。 ・受け手の状況を考えた招待状を作れているか。 ・一回のアプローチだけではあなたの会社、あなたのことさえも忘れている可能性は高い。 ・競合他社からも社名が異なるだけで全く同じような招待状をお送りしているので、 わざわざあなたの会社を指名して展示会、ブースには訪れない。 ・どうやったら、あなたの会社を思い出してもらい、注意を引き付けられるか？ ・見込み客と・関係性を作り出 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会出展前に慌てて招待状しかお送りしない。 ・一回のアプローチだけで結果を求めようとする。 ・受け手の状況を考えた招待状を作れているか。 ・一回のアプローチだけではあなたの会社、あなたのことさえも忘れている可能性は高い。 ・競合他社からも社名が異なるだけで全く同じような招待状をお送りしているので、 わざわざあなたの会社を指名して展示会、ブースには訪れない。 ・どうやったら、あなたの会社を思い出してもらい、注意を引き付けられるか？ ・見込み客と・関係性を作り出 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・商品を展示して見てもらう、ことよりも、見込み客との接点作りに注目しよう。 ・極端、極論を言えば、商品を展示しなくとも見込み客は獲得できる。 ・成功事例を紹介。 ・大切なのは、見込み客の感情に寄り添ったブース設計ができているのかどうか？ ・適切なキャッチコピーを出しているか？会社名やスローガンではない。 ・見込み客を引き付けるメッセージを全面に推し出すことができているだろうか？ ・見込み客が思わず足を留める仕掛け作りができているだろうか？これはブースの大きさは関 ...