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今回はデジタル化が進む中でアナログの営業アイデアがあなたの活動を大きく改善することができるヒントを共有したいと思います。今やＷＥＢ活用が当たり前であり、様々なインターネット広告やデジタルツールが日々アップデートしています。パソコンやスマホを開けば沢山の情報が溢れていますが、今回お話しする内容は、その状況でも見込み顧客の興味を引き、行動を促すことができるのが実はアナログの施策にあるというものです。 ■ＤＭが営業活動を変える起爆剤に 私の事業では長年クライアントの営業活動の支援を行っておりますがＷＥＢ広告を用 ...

前回の記事では、時間もお金も専属の営業スタッフもいない状態から、どのようにして新規営業活動を行い、受注確度の高い見込み顧客を獲得し、短期間で売上金額を伸ばせるようになったか？に関するアイデアを公開しました。今回の成功事例で注目頂きたいのは、”社内に存在する”あるポイントについて気付きを得られれば「今日から」営業活動を変えられるということです。それでは早速はじめていきましょう。 ■営業を変えるためには順序がある 大多数の中小企業は新規顧客開拓に真っ先に力を注ぐことが多いかと思います。もちろん、この活動は企業 ...

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 昨年中は格別のご厚情に預かり、心より御礼申し上げます。 創業から節目の１０年目を迎えます。 一層のサービス向上を目指し、新たな挑戦をして参ります。 皆様のご健勝と貴社のご清栄をお祈り申し上げますとともに、 本年も旧年と変わらぬご厚情を賜りますようお願い申し上げます。

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 昨年中は格別のご厚情に預かり、心より御礼申し上げます。 創業から９年目を迎え、目まぐるしく変化する時世ではございますが、 一層のサービス向上を目指し、新たな挑戦をして参ります。 皆様のご健勝と貴社のご清栄をお祈り申し上げますとともに、 本年も旧年と変わらぬご厚情を賜りますようお願い申し上げます。

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ８期目を迎えます。 昨年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 本年今月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ本年も宜しくお願い致します。

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ６→７期目を迎えます。 昨年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 本年今月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ本年も宜しくお願い致します。

事業拡大のため、東京オフィスを開設しました。 〒101-0025 東京都千代田区神田佐久間町一丁目8番4号 アルテール秋葉原708

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』7月号に神部の記事が掲載されました S-CW OFFICE KANBE 社長の隠れ右腕／経営コンサルタント マーケター／プロモーター 神部 哲郎 小さな会社の営業改革プロジェクト    

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』6月号に神部の記事が掲載されました S-CW OFFICE KANBE 社長の隠れ右腕／経営コンサルタント マーケター／プロモーター 神部 哲郎 小さな会社の営業改革プロジェクト  

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』5月号に神部の記事が掲載されました S-CW OFFICE KANBE 社長の隠れ右腕／経営コンサルタント マーケター／プロモーター 神部 哲郎 小さな会社の営業改革プロジェクト 成果3倍！ 受注に直結する有効なセミナー集客術 中小企業が安定的に事業継続するためには、様々な 困難を乗り越えることができる利益確保の基盤が重 要です。その場しのぎ、付け焼刃の知識で対処するの ではなく、じっくりと綿密な施策を組む必要性があり ます。そこで、貴社でも有効活用できる新規顧客開 ...

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ５→６期目を迎えます。 昨年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 本年今月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ本年も宜しくお願い致します。

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』12月号に神部の記事が掲載されました S-CW OFFICE KANBE 社長の隠れ右腕／経営コンサルタント マーケター／プロモーター 神部 哲郎 アイデアひとつで営業活動を ガラリと変えた〝成功事例〟 小さな会社でもできる！ 高精度の新規営業事例 前号までは、「今、手元にある資産を上手く活用しながら 自社の営業活動をテコ入れするアイデア」について アドバイスしてきました。 この内、一つでも実践することができれば 大きな成果を生み出すことができるでしょう。 本年最終 ...

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』11月号に神部の記事が掲載されました S-CW OFFICE KANBE 社長の隠れ右腕／経営コンサルタント マーケター／プロモーター 神部 哲郎 アイデアひとつで営業活動を ガラリと変えた〝成功事例〟 紙の「ＤＭ」は本当に時代遅れなのか？ 今こそ、アナログ施策が成果を上げる 今回は、デジタル化が進む中で、アナログの営業アイデアが 貴社の活動を大きく改善させるヒントを共有したいと思います。 今や、Web 活用が当然であり、様々なインターネット広告やデジタルツールが ...

売り込みを止めても、売上が5倍伸びるアイデア! 中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』10月号に神部の記事が掲載されました S-CW OFFICE KANBE 社長の隠れ右腕／経営コンサルタント マーケター／プロモーター 神部 哲郎 第2回では、時間もお金もなければ、専属営業スタッフも いない状態から、どのように新規営業活動を行い、 受注確度の高い見込み顧客を獲得し、短期間で売上金額を 伸ばせるようになるのかに関するアイデアを紹介しました。 今回の成功事例で注目したいのは"営業サイドとお客様の関係"と ...

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』9月号に神部の記事が掲載されました 前回は〝テレアポの考え方を変える〟ことで、 訪問アポイントを倍増させたアイデアを公開しました。 実際にアイデアひとつで、営業活動が大きく変わることが ご理解いただけたかと思います。 第２回は「新規営業を行う時間がない」「営業方法がない」 「スタッフがいない」「営業スキルがない」という状態から 脱却するための施策を実行して、 見違えるほどの成果を生み出した成功事例を紹介します。 アイデアひとつで営業活動をガラリと変えた成功事例【第2 ...

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』8月号に神部の記事が掲載されました どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？ これは、常に会社経営おいて頭を悩ませるテーマです。 今日、顧客管理や営業促進ツールを 多くの中小企業が導入するようになりましたが、 実は根本的な「考え方」が変わらなければ、 どんなに最新ツールを利用しても売上や利益には貢献しません。 そこで、自社の営業力を養う、アイデアひとつで売上利益に 直結できる、数々の成功事例を連載で紹介していきます。 アイデアひとつで営業活動をガラリと変えた成功 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。中小零細企業専門 展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーでは、展示会終了後に必ずやるべき３つの施策について 解説をしています。 必ず、とお伝えしていますが、 これを実施することで、競合他社よりも一歩二歩先のステップを踏むことができますし、 自社の営業活動を大きく前進させる、いわば起爆剤になり得るものにもなります。 逆に、展示会終了後に全く何もしない、あるいは、 ただ単純に得られた名刺に対して闇雲に営業アポイントを取ろうとしたり、 唐突 ...

営業成績が伸びないな…と悩み始めたら 自分の「セールスプロセス」を見直して再設計してみよう セールスプロセス？ 再設計？ ちょっと何言っているか分からない！ そんなことはともかく、営業が上手くいかなくて困ってるの！ なんとかしてくれ！ ………そうお思いの社長経営者の方、営業マンの方は多いでしょう。 そんなあなたには、 だからこそ、一回立ち戻って、 自分の「セールスプロセス」を見直して欲しいのです。 だから！セールスプロセスってなんなんだよ？ とてもシンプルな言葉に置き換えると、 「あなたの見込み顧客に対す ...

今知ってもらいたい、特に中小企業経営者の方には耳を傾けてもらいたいお話があります。 ２０２０ （ここ↓にアクセスしてみてください。もしくは「東京オリンピックまで」と検索。） http://tokyo-olympics-2020.com/   少し前から良くも悪くも様々なニュースで賑わっている東京五輪まであと約８２０日。 まだまだ先と見るのか、もう時間がないと急ぐのか、これは関わる人、環境、立場によって捉え方が全く異なってきます。 いわゆるオリンピック特需で喜ぶ人もいれば、一方では泣いている人もい ...

こんにちは。中小零細企業専門 営業サポーターの神部です。 今日は、新規アポイントを獲得できても、 その後の商談、クロージングがなかなか期待するようなゴールに近づかない。 受注に結び付かない、 １回のアプローチで終わってしまい、営業活動をスムーズに進められない 社長経営者の方、営業マンの方へ、すぐに活用できる考え方をシェアします。 多くの場合、 これは業界業種問わず言えることですが、 対面型の営業アプローチの流れとして、、、 アポイントを頂く ↓ 見込み顧客のもとへ伺う ↓ 商談・クロージング ↓ 可否を伺 ...