展示会

前回はテレアポの考え方を変えることで、訪問アポを倍増させたアイデアを公開しました。実際に、アイデアひとつで営業活動は大きく変えることができます。今回は、時間がない…予算がない…スタッフがいない…特別なスキルもない…という状態から、ある仕掛けを作ったことで見違えるほどの成果を生み出した事例を細かく解説していきましょう。 ■半期で年間ノルマを達成した方法 Ｂ社は東京都にある精密機器メーカーで、営業部のスタッフは２名と少数精鋭で事業活動に取り組んでいます。ただし、内１名は他の業務を兼務しているので、実質、１名の ...

こんにちは。中小零細企業専門 集客ディレクターの神部です。 今回は、展示会への出展後に 必ず実施して欲しい施策アイデアについてお話します。必ず、です。 では早速質問です。 あなたの会社では１回の展示会で 何枚の、何社の名刺を獲得することができていますか？ ５０枚？ １００枚？ ３００枚？ １０００枚？ はい。 ありがとうございます。 では、その集めた名刺は、展示会終了後、 どのような形で自社の営業活動に活用していますか？ どのようなフローを通して最終的な売上利益につなげていますか？ これを社長経営者の方、 ...

どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？これは常日頃から頭を悩ませるテーマです。現在では顧客管理や営業促進のツールを多くの中小企業が導入するようになりましたが、実は根本的な「考え方」が変わらなければ、どんなに最新ツールを利用しても売上利益には貢献しません。そこで今号から、自社の営業力を養う、アイデア１つで売上利益に直結できた数々の事例を細かく紹介していきます。是非、参考にしてみて下さい。 ■営業はアイデア１つで楽になる 率直に申し上げると、営業活動は「アイデア１つで変える」ことができます。それも莫大な ...

今、私たち中小企業は何をしたら良いのか？その指針となる大きなテーマについて解説します。端的にお伝えするならば、【営業(集客)の設計図】を作ること、再設計することが大切です。単発行動での顧客開拓ではなく、今すぐ客だけを追い求めるのではなく、潜在客までを網羅した、継続的に長期的に顧客と関係性を築けるような仕組みを作ることを意識しましょう。 ■営業の設計図を再構築する 現状の営業を再考するにおいてこの２つの目標を明らかにしてください。 ・自社の見込み顧客をどう増やすのか？ ・１顧客あたりの受注金額をどう伸ばすの ...

前回は効果的なセミナー集客術として前・当日・後のタスクを分解して解説しました。この考え方は自社製品が有形無形に関わらず多くの業界業種で活用できる秘策になりますので先ずは１回目を実施してみる、トライしてみることをオススメします。今回はこのセミナー集客ノウハウをより深堀りしつつ、展示会やリアルイベントと組み合わせた成果事例を交えてお話していきます。 ■なぜ売上に直結できないのか？ 既に日本全国至る所で新規見込み顧客を集めるためのセミナーが開催されていますが、非常に多くの中小企業で常に課題となっているのが、 ・ ...

私たち中小企業が長く生き残るためには様々な困難を乗り越える利益確保の基盤作りが最も重要です。その場しのぎ、付け焼刃の知識で対処するのではなく、じっくりと綿密な施策を組んでいきましょう。そこで今号からあなたの会社でも有効活用できる新規顧客開拓を確実に進めることができる様々な施策アイデアを公開していきます。是非ご覧ください。   ■３倍の売上に繋がる集客アイデア 先ず積極的に活用してもらいたいのがセミナー施策です。セミナーは非常に多くの会社で取り組んでいるものですが、高い成果を生み出すためにはどのよ ...

前回までに今手元にある資産を上手く活用しながら自社の営業活動を大きくテコ入れするアイデアをあなたへアドバイスをしてきました。この内の一つでも実践することができれば大きな成果を生み出すことができるでしょう。今回は今までにお伝えした内容をまとめ、実際に新規開拓で制作した事例も紹介しながら私が最もお伝えしたかった、重要なポイントを習得頂ければと思います。 ■あなたの会社でテコ入れしたい５つの行動 １．自社サイトを風化させずに流動的に利用する。 会社サイトは一度作成したら終わりではなく、継続して情報をアップデート ...

今回はデジタル化が進む中でアナログの営業アイデアがあなたの活動を大きく改善することができるヒントを共有したいと思います。今やＷＥＢ活用が当たり前であり、様々なインターネット広告やデジタルツールが日々アップデートしています。パソコンやスマホを開けば沢山の情報が溢れていますが、今回お話しする内容は、その状況でも見込み顧客の興味を引き、行動を促すことができるのが実はアナログの施策にあるというものです。 ■ＤＭが営業活動を変える起爆剤に 私の事業では長年クライアントの営業活動の支援を行っておりますがＷＥＢ広告を用 ...

前回の記事では、時間もお金も専属の営業スタッフもいない状態から、どのようにして新規営業活動を行い、受注確度の高い見込み顧客を獲得し、短期間で売上金額を伸ばせるようになったか？に関するアイデアを公開しました。今回の成功事例で注目頂きたいのは、”社内に存在する”あるポイントについて気付きを得られれば「今日から」営業活動を変えられるということです。それでは早速はじめていきましょう。 ■営業を変えるためには順序がある 大多数の中小企業は新規顧客開拓に真っ先に力を注ぐことが多いかと思います。もちろん、この活動は企業 ...

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』8月号に神部の記事が掲載されました どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？ これは、常に会社経営おいて頭を悩ませるテーマです。 今日、顧客管理や営業促進ツールを 多くの中小企業が導入するようになりましたが、 実は根本的な「考え方」が変わらなければ、 どんなに最新ツールを利用しても売上や利益には貢献しません。 そこで、自社の営業力を養う、アイデアひとつで売上利益に 直結できる、数々の成功事例を連載で紹介していきます。 アイデアひとつで営業活動をガラリと変えた成功 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。中小零細企業専門 展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーでは、展示会終了後に必ずやるべき３つの施策について 解説をしています。 必ず、とお伝えしていますが、 これを実施することで、競合他社よりも一歩二歩先のステップを踏むことができますし、 自社の営業活動を大きく前進させる、いわば起爆剤になり得るものにもなります。 逆に、展示会終了後に全く何もしない、あるいは、 ただ単純に得られた名刺に対して闇雲に営業アポイントを取ろうとしたり、 唐突 ...

営業成績が伸びないな…と悩み始めたら 自分の「セールスプロセス」を見直して再設計してみよう セールスプロセス？ 再設計？ ちょっと何言っているか分からない！ そんなことはともかく、営業が上手くいかなくて困ってるの！ なんとかしてくれ！ ………そうお思いの社長経営者の方、営業マンの方は多いでしょう。 そんなあなたには、 だからこそ、一回立ち戻って、 自分の「セールスプロセス」を見直して欲しいのです。 だから！セールスプロセスってなんなんだよ？ とてもシンプルな言葉に置き換えると、 「あなたの見込み顧客に対す ...

今知ってもらいたい、特に中小企業経営者の方には耳を傾けてもらいたいお話があります。 ２０２０ （ここ↓にアクセスしてみてください。もしくは「東京オリンピックまで」と検索。） http://tokyo-olympics-2020.com/   少し前から良くも悪くも様々なニュースで賑わっている東京五輪まであと約８２０日。 まだまだ先と見るのか、もう時間がないと急ぐのか、これは関わる人、環境、立場によって捉え方が全く異なってきます。 いわゆるオリンピック特需で喜ぶ人もいれば、一方では泣いている人もい ...

【動画セミナー全公開】１０１の集客・営業アイデア 全テーマはこちら↑↑からご覧ください。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今日も始めていきましょう。 展示会という貴重なイベントを活用して成果に直結する活動を行うためには、 当日の集客活動と、事前集客活動が肝となってきます。 そうです。事前集客活動です。 とはいっても、ただ、社内で保管している名刺リストを使ってやみくもに招待状をお送りすれば良いわけではありません。。。 それでは間違いなく「大失敗」となってしまうでしょう。 招待状をお送りするのにも郵送費用がかかるのですから、ここ無駄にしな ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーは、意外と多くの展示会出展企業が見落としている、 他の企業、競合企業が取り組んでいない施策について解説をしています。 あなたは、事前に告知した見込み客から良い反応を頂けず、来場に至らなかった方に その後、どのようなフォローをしていますか？ 恐らくですが、、、ほとんどの中小企業の社長経営者さんは、 「全く対応していない」とお答えになるでしょう。。。 ですが、、、実はここに、 売上に直結することが出来 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今日の動画セミナーは、展示会集客の全体スケジュールを掴んで頂くためのものになります。 ホワイトボードの中でチャート図を描いていますので、 頭の中で意識をして全体の施策を組み立ててください。 この作業は、 展示会集客施策の骨組み作りとして非常に重要です。 順序としては、 ０ ↓ １ ↓ ２ ↓ ３ ステップです。 これらの施策ポイントについて、続きは、この↓↓動画セミナーで解説をしています。 是非、ご覧になってみてください。  

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今回の動画は、反応の高い招待状を作成する方法についてお話をしたいと思います。 さて、今回のテーマですが、、、 この内容に興味を持ってクリックされた方、非常に多いと思います。 実際のところ、この内容に関する記事へのアクセス数が他のテーマよりずば抜けて 集まっているということからかなり関心度合の高い＝皆、困っている問題、 ということがよく分かります。 ところが、ここには大きな落とし穴があります。 もちろん、私は、"反応 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 はい、こんにちは。展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーでは、展示会終了後に必ずやるべき３つの施策について 解説をしています。 今回は具体的に、「何を」「いつ」やるのか。 ここを明らかにしながら、必ず取り組んでもらいたいことを公開しています。 実は、、、ほとんどの中小企業がこれらをやらずに、「大失敗」しています。 （展示会って費用や時間はかかるけど効果が無いよね…） と考えがちなのですが、私はそうは思いません。 展示会こそが、少ないコストで大きな ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ２０２０年の東京五輪、オリンピック特需が期待されます。 しかし！！中小企業にとってはかなり大打撃を受けてしまうかもしれない、、、 というお話があります。 ご存知の方も多いと思いますが、 この東京五輪の開催にあたり、東京ビッグサイト、幕張メッセが利用できなくなる期間があります。 この期間に開催される展示会は、仮の展示場に移すことになるなど、対策案は順次出てきているのですが、 未だ様々な問題課題を抱えている状況です。 仮に、あなたが出展しようと考えている展示会が中止 ...