FAXDM

前回はテレアポの考え方を変えることで、訪問アポを倍増させたアイデアを公開しました。実際に、アイデアひとつで営業活動は大きく変えることができます。今回は、時間がない…予算がない…スタッフがいない…特別なスキルもない…という状態から、ある仕掛けを作ったことで見違えるほどの成果を生み出した事例を細かく解説していきましょう。 ■半期で年間ノルマを達成した方法 Ｂ社は東京都にある精密機器メーカーで、営業部のスタッフは２名と少数精鋭で事業活動に取り組んでいます。ただし、内１名は他の業務を兼務しているので、実質、１名の ...

どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？これは常日頃から頭を悩ませるテーマです。現在では顧客管理や営業促進のツールを多くの中小企業が導入するようになりましたが、実は根本的な「考え方」が変わらなければ、どんなに最新ツールを利用しても売上利益には貢献しません。そこで今号から、自社の営業力を養う、アイデア１つで売上利益に直結できた数々の事例を細かく紹介していきます。是非、参考にしてみて下さい。 ■営業はアイデア１つで楽になる 率直に申し上げると、営業活動は「アイデア１つで変える」ことができます。それも莫大な ...

今、私たち中小企業は何をしたら良いのか？その指針となる大きなテーマについて解説します。端的にお伝えするならば、【営業(集客)の設計図】を作ること、再設計することが大切です。単発行動での顧客開拓ではなく、今すぐ客だけを追い求めるのではなく、潜在客までを網羅した、継続的に長期的に顧客と関係性を築けるような仕組みを作ることを意識しましょう。 ■営業の設計図を再構築する 現状の営業を再考するにおいてこの２つの目標を明らかにしてください。 ・自社の見込み顧客をどう増やすのか？ ・１顧客あたりの受注金額をどう伸ばすの ...

前回は効果的なセミナー集客術として前・当日・後のタスクを分解して解説しました。この考え方は自社製品が有形無形に関わらず多くの業界業種で活用できる秘策になりますので先ずは１回目を実施してみる、トライしてみることをオススメします。今回はこのセミナー集客ノウハウをより深堀りしつつ、展示会やリアルイベントと組み合わせた成果事例を交えてお話していきます。 ■なぜ売上に直結できないのか？ 既に日本全国至る所で新規見込み顧客を集めるためのセミナーが開催されていますが、非常に多くの中小企業で常に課題となっているのが、 ・ ...

私たち中小企業が長く生き残るためには様々な困難を乗り越える利益確保の基盤作りが最も重要です。その場しのぎ、付け焼刃の知識で対処するのではなく、じっくりと綿密な施策を組んでいきましょう。そこで今号からあなたの会社でも有効活用できる新規顧客開拓を確実に進めることができる様々な施策アイデアを公開していきます。是非ご覧ください。   ■３倍の売上に繋がる集客アイデア 先ず積極的に活用してもらいたいのがセミナー施策です。セミナーは非常に多くの会社で取り組んでいるものですが、高い成果を生み出すためにはどのよ ...

前回までに今手元にある資産を上手く活用しながら自社の営業活動を大きくテコ入れするアイデアをあなたへアドバイスをしてきました。この内の一つでも実践することができれば大きな成果を生み出すことができるでしょう。今回は今までにお伝えした内容をまとめ、実際に新規開拓で制作した事例も紹介しながら私が最もお伝えしたかった、重要なポイントを習得頂ければと思います。 ■あなたの会社でテコ入れしたい５つの行動 １．自社サイトを風化させずに流動的に利用する。 会社サイトは一度作成したら終わりではなく、継続して情報をアップデート ...

今回はデジタル化が進む中でアナログの営業アイデアがあなたの活動を大きく改善することができるヒントを共有したいと思います。今やＷＥＢ活用が当たり前であり、様々なインターネット広告やデジタルツールが日々アップデートしています。パソコンやスマホを開けば沢山の情報が溢れていますが、今回お話しする内容は、その状況でも見込み顧客の興味を引き、行動を促すことができるのが実はアナログの施策にあるというものです。 ■ＤＭが営業活動を変える起爆剤に 私の事業では長年クライアントの営業活動の支援を行っておりますがＷＥＢ広告を用 ...

前回の記事では、時間もお金も専属の営業スタッフもいない状態から、どのようにして新規営業活動を行い、受注確度の高い見込み顧客を獲得し、短期間で売上金額を伸ばせるようになったか？に関するアイデアを公開しました。今回の成功事例で注目頂きたいのは、”社内に存在する”あるポイントについて気付きを得られれば「今日から」営業活動を変えられるということです。それでは早速はじめていきましょう。 ■営業を変えるためには順序がある 大多数の中小企業は新規顧客開拓に真っ先に力を注ぐことが多いかと思います。もちろん、この活動は企業 ...

【動画セミナー全公開】１０１の集客・営業アイデア 全テーマはこちら↑↑からご覧ください。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今回は実際に実施したFAX DMの事例を紹介しつつ、 どちらが反応率が良かったのか？に関するクイズを出題しています。 ＡとＢ、どちらが反応が良かったのか？？？ これ、片方はもう一方に比べて５倍の反応が出ています。 なぜ、そんなに素晴らしい成果が出たのか？ そのFAX DMの仕掛け、 一工夫について詳しく解説をしています。 これらの施策ポイントについて、続きは、この↓↓動画セミナーで解説をしています。  

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 FAX DMを配信する目的、それで正しいですか？ 今日は、ある社長の失敗談からお話をしようと思います。 概要としては、こんな感じです。。。 ・５万円の商品をFAX DMだけで販売しようとした。 ・社長の言い分は、社長はその商品にかなり自信を持っていたので、すぐに売れると思った。 ・しかし受け手側にはその魅力は伝わらないし、一方的に送られてくるFAXにネガティブイメージを持っている。 ・当然ながら、申込は０、そしてクレーム数がかなりおおかった。 …といった形です。 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 FAXDMを活用する方はこの施策も積極的に活用していきましょう。 ・「？？？？」←このメディアなら確実に届きますよね。 ・クリエイティブをほぼ変えずに出せる。 ・手に取ってもらいやすく、クレームになる可能性も低い。 ・手書きで出すと効果的かも。 ・WEBスキルがなくても対応可能。 ・ただし、注意点はしっかりと確認して。ここを厳守すれば、大きな施策アイデアになります！ この施策アイデアとは？？ 続きは、この↓↓動画セミナーで解説をしています。