これは
何でしょうか？

事例１

業種：精密機器メーカー　規模：営業担当３名

商品単価：１００-１５０万円

課題：効果的な新規顧客開拓の方法が見つからない

事例２

業種：ＩＴシステム販売　規模：営業担当７名

商品単価：５０-１００万円

課題：名刺獲得をしても有効な商談に結び付けられない

事例３

業種：経営コンサルティング事業　規模：営業担当２名

商品単価：５００万円

課題：長期契約を望める見込み顧客を集められない

ただし、そのまま真似をしても先ほどお話したようにうまくいきません。じゃあどうするのか？

そこであなたに提案したいのが、【営業のための設計図】を予め準備しておく、ということです。

ちょっと、このピラミッドをご覧ください。

このように、あなたが営業活動を行うにあたって、常に頭に置いているのが、２つのタイプに分かれるお客。

あなたの商品やサービスを今すぐに買ってくれる人なのか、買っていただけない人なのか、ということですよね。もちろん、今すぐ買ってくれるお客には厚くフォローをしていき、商談を進めていくことになります。

ところが、今すぐではないお客、将来の見込み顧客になり得る、潜在客へのアプローチは疎かになりがちで、一営業パーソンにおいてもなかなか動き辛い、目の前の数字に結び付きにくいのでどうしても後回しになりがちになってしまうことが現実のところではないでしょうか。

もし、このピラミッド全体の見込み顧客をフォローできるような仕組み、が準備できれば、ご自身の営業活動を大きく変えることができるでしょう。

そこで活用したいのが、先ほどお話した【営業のための設計図】を予め作ってから行動することです。

かなり難しそうに見えますが、その設計図は何も白紙状態から作るわけではありません。

もう既に枠組みがある状態で、たった１枚の紙で、決められたスペースに必要なキーワードを記入するだけで、方向性を定める、つまりピントをずらさない営業ができるようになります。

この枠組みがある状態こそが、『型』通りにやる、ということで、ここから外れない限りは、正確性をもって営業を進められるということです。

修正点、改善部分があれば、振り返って、そのパートを見直せます。

では設計図をどのように作るのか？ということですが、実際に私が使っているものをお見せしましょう。

このように、机から取り出したＡ４用紙１枚とボールペンを出し、手書きでさらさらと書いていく。３０分ほどの時間で１枚の用紙を埋めていく。

これで完成です。

これをやることで、

これらをはっきりと言語化した状態で見ることができます。

今日、ご案内している特別ウェビナーでは、成果事例を紹介するとともに、小さな会社が確実に実践行動に移し、成果に直結させるための営業活動ができるようになる、その型となる営業設計図の作り方を解説します。

これは、ご自身がトップセールス＝社長経営者の方、今現在、新規営業、リピート受注、人材育成に悩まれている方、社内にもう一人、営業メンバーを増やしたい方など、小さな会社、ひとり営業をする事業主のためのものです。

これらを早く解決したいならば、お名前とメールアドレスをこの下にご登録ください。お役に立てる情報を後ほどお届け致します。

このページは大よそ１週間程度で公開を終了とさせて頂きます。

初めの動画講座は３本構成で合わせて６０分ほどありますので、全くお時間が無い方は倍速再生でチェック頂いても構いませんし、音声のみでも内容をご理解頂けるようできる限り配慮しております。あなたのスタイルに合わせて動画を再生してみてください。

新たなアイデアを入手する機会、あなたにリスクはありません。講座と特典の電子書籍の中で活用できるものがあればメモを取って、あなたの会社の営業施策として実行してみてください。

たった1文を変えただけで３倍集客したコピー事例
内容を変えずセミナー申込を２倍増やした方法
顧客化しにくいウェブセミナー改善策
メールのクリック率を５倍伸ばすマル秘テクニック
デジタル時代に成果を出し続ける変わった営業方法
１枚の紙から高単価商品を受注した事例
さっさと利益につなげる最もシンプルなポイント

これらの営業ノウハウも入手できます

第１章
アイデアひとつで営業活動をガラリと変えた"成功事例"
１．クッション戦略、初回アポで新規顧客が４倍増に
２．初プロジェクトで売上２０００万円達成 エスカレーター戦略
３．売り込みを止めても、売上が５倍伸びるアイデア
４．紙の「ＤＭ」は時代遅れ？今こそアナログ施策が成果を上げる
５．小さな会社でもできる！高精度の新規営業事例

第２章
小さな会社の営業改革プロジェクト
１．成果３倍！受注に直結する有効なセミナー集客術
２．新規見込み顧客を購入まで動かす「セールスシナリオ」の作り方
３．あなたの会社に高利益をもたらす「営業設計図」の作り方

第３章
実は、これが最も伝えたかった【幻の章】

全９４頁（４万字）

メディア実績

2019－2020年 中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』にて連載　Amazonでも販売中

2020年7月
特集企画：コロナショックに負けるな！ 第２弾
2020年6月
特集企画：コロナショックに負けるな！ 第１弾
2020年5月
特集企画：迅速な判断と対応で生き残りを考える

2019年8月
特集企画：「賃金制度の再構築」
2019年9月
特集企画：「経営者の意思決定」本当にこの選択は正しかったのか
2019年10月
特集企画：「本当にやっていいいのか？本業以外への投資」
2019年11月
特集企画：真剣に考えてみよう！"下請けからの脱却法"
2019年12月
特集企画：「価格設定」それは市場競争に打ち勝つ早道！