決済権者へ、どうしても商談の場を作りたい。
面談の時間さえ作ってもらえれば商品を購入してもらえる。
しかし、そのステージに上がるためには多くの時間と労力を費やすことになります。
ましてや、現在の状況を鑑みると、なかなか対面での営業ができない場面も増えています。

ではオンライン営業をやることが近道？
答えはノーです。なぜならオンラインであっても"商談の手段"としては簡単につながることはできますが、相手があなたの話を聞きたいかというと、そこは対面の状況とは変わりません。
むしろ、オンラインの方が、明確な理由がないと商談の場を設けてもらえないという現実に直面することになります。

ではどうするのか？

もうお分かりのように、唐突な売り込みというのは通用しません。やみくもに新規アプローチして数を打つことは無駄な行動になるでしょう。

自社の商品サービスへの興味を相手から引き出すためには様々な仕掛けを用意しなければなりません。

サンプルデモや体験会、個別相談会、継続したフォロー対応など、、、挙げればキリがありません。

ですが、小さな会社、ひとり事業主にとって、これらを全て実施するのは限界があります。

そこで必要最低限で且つ、成果に直結させる、新たな見込み顧客獲得を十分可能にする、たった一つのシンプルな考え方をここで学んでください。

新しいことを始める際は、莫大なコストがかかります。
例えば、リアルイベントや展示会、ウェブセミナーなどを開催するとなると、広告代理店や制作会社、外部のパートナーとの連携をすることになります。

もちろん、素晴らしいものを作り上げるためにはその選択も間違いではありません。
ただ、大きなコストと時間、労力がかかってしまうというのも事実。そして、それと同じだけの「結果」が保証されている、というわけではありません。

できる限り、自社、社内の中で動き、顧客開拓を進める。最小人数、最小コスト、短い期間で、最大の結果を。
成果に直結する活動だけを行いたい。

このようなことは可能なのか？というと答えはイエスです。確固たる考え方と必要タスクがはっきりしていれば、それは十分可能なのです。

そこで、この新規開拓アイデアでは実際に、外部パートナーを利用せずに、ひとりで作った営業ツールで大きな結果をもたらした事例を公開します。これを見れば、あなたの会社でも活用できるヒントが見えてくるでしょう。

以上、３つの新規開拓アイデアを動画コンテンツとしてお届けします。