神部 哲郎

年末配信にもかかわらず、 営業・マーケティング・経済ニュース関連メディアを中心に30以上の媒体で紹介されました。掲載頂きました各メディア様へ感謝申し上げます。 ※以下は、PR TIMES配信をきっかけに、 ニュース配信網・業界メディア・Webメディア等で 本取り組みが紹介された掲載実績の一部です。掲載内容・形式は媒体により異なります。 PR TIMES https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000175535.html 現代ビジネス https://gen ...

昨年中は格別のご厚情に預かり、心より御礼申し上げます。 創業からの12年目を迎えます。 一層のサービス向上を目指し、新たな挑戦をして参ります。 皆様のご健勝と貴社のご清栄をお祈り申し上げますとともに、 本年も旧年と変わらぬご厚情を賜りますようお願い申し上げます。

PR TIMESにてプレスリリースを配信いたしました。 決裁者に届く営業シナリオ設計（オンライン×オフライン導線）など、 創業12年目に向けて、これまでの実践知を少しずつ公開していきます。 宜しければご覧ください。 AI時代の「決裁者アプローチ設計」を公開—SCW OFFICE KANBEがナレッジ発信を開始 単発施策ではなく「導線設計」へ。決裁者に届く営業シナリオ設計の型を順次公開 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000175535.html

9/2(火)〜9/5(金)に、国内最大規模のオンライン展示会「ITトレンド EXPO2025 Summer」へ出展いたします。 ＜イベント概要＞ 名称　　　　：　ITトレンドEXPO2025 Summer 開催テーマ　：　新たな出会いが明日の「働く」を変える 開催日時　　：　2025年9月2日（火）〜 9月5日（金） 来場　　　　：　無料 登録 URL　 ：　https://it.expo.it-trend.jp 主催　　　　： 株式会社Innovation ＆ Co.

営業プロセスの仕組み化は、中小企業における生産性向上の鍵となります。本記事では、営業プロセスの仕組み化の重要性とその手順について詳しく解説します。 営業プロセス仕組み化の重要性 営業プロセスの基礎 営業プロセスとは、クライアントとの接触から契約締結までの一連の流れを指します。営業プロセスを体系的に理解し、適切な手順を踏むことで、顧客満足度を高め、売上向上につなげることが可能になります。 なぜ仕組み化が必要なのか 中小企業において、営業プロセスを仕組み化することは、以下の理由から非常に重要です。 1. 効率 ...

決裁者とのアポイントを獲得することはビジネスの成否に直結します。本記事ではその重要性と具体的なアプローチ方法、成功のコツを詳しく解説します。 決裁者アポイントの重要性 クイックな成約へと繋がる 決裁者とのアポイントを通じて、成約までのプロセスを大幅に短縮できます。時間とリソースを節約し、効率的にビジネスを進めることができます。決裁者との直接的なコミュニケーションは、誤解や情報伝達の歪みを減らし、スムーズな意思決定を促進します。これにより、プロジェクトの開始や契約締結までの時間を短縮し、ビジネスチャンスを逃 ...

CXOレターは、企業の意思決定者に直接アプローチするための強力な手段です。本記事では、効果的なCXOレターの作成方法、成功のためのポイント、導入事例などをご紹介します。これにより、あなたのアポイント獲得活動を一層強化する手助けをいたします。 CXOレターの基本とメリット CXOレターとは CXOレターは、企業の意思決定者に直接アプローチするための手紙施策です。この方法により、高いリターンを期待することができます。CXOレターは、従来のマーケティング手法とは異なり、ターゲットとなる企業の経営層に直接働きかけ ...

ビジネスの成長と発展において、失注リードや休眠リストを活用することは重要です。本記事では、これらのリードをどのように商談へと結びつけるかについて詳しく解説します。 失注リードとは？ 失注リードの定義 失注リードとは、商談成立に至らなかったにもかかわらず、潜在的な顧客として将来の商談機会が期待できるリードのことです。商談が不成立になった原因は様々ですが、顧客のニーズと提供するサービスや製品とのミスマッチ、価格交渉の折り合いがつかなかった、競合他社の製品やサービスが選ばれたなど、様々な要因が考えられます。失注 ...

ウェビナー集客は多くの企業にとって重要なマーケティング戦略の一つです。本記事では、メールを活用することでウェビナー集客を最大化させる方法について詳しく解説します。 複数回のメール配信で効果を最大化する方法 1. メールの配信スケジュールを決める ウェビナー集客において、メール配信は非常に重要な役割を担います。参加者を効果的に誘導し、ウェビナーへの期待感を高めるためには、適切な配信スケジュールを設定することが不可欠です。 まず、ウェビナー開催までの期間をいくつかの段階に分け、それぞれの段階でどのような情報を ...

効果的なメルマガ戦略を知りたいですか？この記事では、最新のトレンドと成功するためのベストプラクティスについて詳しく解説します。これを読めば、成果を出せるメルマガの作成ができるようになります。 メルマガ戦略の重要性 なぜメルマガが今でも有効か メルマガは他のマーケティング手段と比べて、コストパフォーマンスが高く、ターゲット層に直接リーチできるため、いまだに有効な手段です。顧客との長期的な関係構築、ブランド認知度向上、商品・サービスの販売促進など、様々な目的で活用されています。特に、近年ではデジタルマーケティ ...

ひとりマーケティング部の即戦力マーケターになるためには、どのような戦略と実践法が必要なのでしょうか。この記事では、効果的なマーケティング戦略やリード獲得・育成のコツ、そして成功事例について詳しく解説します。 ひとりマーケティング部が成功するための基本戦略 マーケティングの基本的な考え方 マーケティングは、企業が顧客との関係を構築し、商品やサービスを販売するための総合的な活動です。ひとりマーケティング部においても、この基本的な考え方を理解することが成功への第一歩となります。顧客のニーズを深く理解し、適切なメ ...

2024年秋の郵便料金値上げが発表され、郵送DMのコスト削減が企業にとって大きな課題となっています。本記事では、郵便料金値上げの影響を最小限に抑え、効果的な顧客アプローチ方法について詳しく解説します。 郵便料金の値上げとは？ 郵便料金の値上げ概要 2024年秋に予定されている郵便料金の値上げは、企業にとって大きな影響を与える可能性があります。特に、郵送DMを頻繁に利用している企業は、コスト増加や顧客への影響を懸念していることでしょう。本記事では、郵便料金値上げの概要を解説し、企業が取るべきコスト削減戦略と ...

優秀なマーケティング人材を採用することが難しいと感じている企業は少なくありません。本記事では、マーケターの求人に人材が集まらない理由とその対策について詳しく解説します。 マーケターの求人に人材が集まらない理由 売り手市場の影響 現在の採用市場では売り手市場が続いており、企業が求める優秀な人材を確保することが難しい状況です。特にマーケティング分野は、デジタル化の進展に伴い、高度なスキルや知識を持った人材が求められるようになり、競争が激化しています。そのため、企業は従来の採用方法にとらわれず、より積極的に人材 ...

ホワイトペーパーを作成する際に直面する一般的な悩みや課題について、その解決策を詳しく解説します。本記事では、成功するホワイトペーパー作成のための具体的なステップやポイントを提供します。 ホワイトペーパー作成の重要性 リード獲得へのホワイトペーパーの影響 ホワイトペーパーはBtoBマーケティングにおいて、見込み顧客の獲得に非常に効果的です。提供する情報が価値を持つため、リードの育成や信頼関係の構築が促進されます。 ブランド認知度の向上 質の高いホワイトペーパーは、企業の専門性を示し、ブランドの信頼性を高める ...

AI時代の到来に伴い、営業人材に求められるスキルと役割が大きく変わりつつあります。本記事では、AI時代に営業人材がどのように進化し、どのスキルが重要になるのかを詳しく解説します。 AI時代における営業の変革 AIが営業活動に与える影響 AI（人工知能）は、近年急速な進化を遂げ、私たちの生活や仕事のあり方を変えつつあります。営業活動においても、AIはすでに様々な場面で活用され始めており、その影響は今後ますます大きくなると予想されています。AIは、膨大なデータ分析や予測、自動化など、従来の営業手法では実現でき ...

セールスイネーブルメントは、営業組織のパフォーマンスを最大化するために重要な手段です。本記事では、社内でのセールスイネーブルメントの取り組み方法について詳しく解説します。 セールスイネーブルメントとは セールスイネーブルメントの基本 セールスイネーブルメントとは、営業担当者が顧客に対してより効果的に商品やサービスを販売できるよう、必要な知識、スキル、ツール、リソースを提供する活動のことです。営業担当者の能力を最大限に引き出し、営業目標達成を支援することを目的としています。 セールスイネーブルメントの重要性 ...

ジョイントベンチャー戦略は、企業間のコラボレーションを通じて新たな市場や技術の獲得を目指す効果的な方法です。本記事では、ジョイントベンチャー戦略の基本から成功するための具体的なステップまでを紹介します。 ジョイントベンチャー戦略とは 基本の定義と特徴 ジョイントベンチャー戦略は、二つ以上の企業が共同で新しい事業を開始する方法です。これにより、資金やリソース、技術を共有することができます。ジョイントベンチャーは、企業が単独で取り組むよりも、より大きなスケールで事業を展開したり、新たな市場を開拓したりすること ...

営業人材の採用において、中小企業は独自の課題に直面しています。本記事では、効果的な採用方法を解説し、成功への道を切り開く手助けをします。 1.営業人材の採用環境 日本全体の人材不足 近年、日本社会では深刻な人材不足が問題となっており、特に中小企業においては、優秀な営業人材の確保が大きな課題となっています。少子高齢化による労働人口の減少に加え、人材の流動性が高まっている状況下では、従来の採用方法では十分な成果を得ることが難しくなっています。中小企業は、大企業に比べて知名度や待遇面で劣る場合も多く、優秀な人材 ...

ウェビナーは効果的な集客手段として多くの企業に利用されています。しかし、小さな会社にとってはリソースの限界などで効果的な集客が難しいと感じることもあるでしょう。本記事では、小さな会社がウェビナー集客で成功するための確実な方法を紹介します。 ウェビナー集客の基礎知識 ウェビナーとは何か ウェビナーとは、オンライン上で行われるセミナーのことを指します。リアルタイムでの双方向コミュニケーションが可能で、多くの見込み客に対して効率的に情報を伝えることができます。 ウェビナーのメリット ウェビナーを利用することで、 ...

小さな会社やベンチャー企業にとって、効果的な営業手法の選択は事業成長の鍵となります。本記事では、これらの企業が抱える特有の課題を解決するための営業手法を詳しく解説します。 小さな会社・ベンチャー企業の営業手法とは 顧客ターゲティングの重要性 顧客別に適切な営業戦略を立てることが、小さな会社やベンチャー企業の成功に欠かせません。これにより、限られたリソースを有効に活用できます。顧客ターゲティングは、自社の製品やサービスが最も効果的に提供できる顧客層を特定し、その層に絞って営業活動を行うことです。ターゲット顧 ...