あなたの営業/集客活動を拡大するための提供メニュー

法人営業 販促サポート

営業10名までの中小企業、社長経営者のための営業サポートを行っています。

あなたの商品の「売れる仕組み作り」、顧客獲得に至るまでのプロセスをオリジナルに考案し、実践実行まで私が主導していきます。

DMやニュースレターなどのオフライン施策とメルマガや動画、ランディングページを活用したオンライン施策を融合して、あなたの会社の事業を大きく拡大させます。

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展示会/セミナー集客サポート

東京ビッグサイト、幕張メッセ、東京国際フォーラムを中心に年間10以上の展示会出展サポートを行っています。

展示会は出展前~出展後までのプランニングが、その後の営業活動に大きく影響しますので非常に重要です。1コマ2コマ出展をメインに検討する企業必見。

獲得した名刺、社内に眠る名刺を、いかにして、あなたの売上に直結させるかを具体的な制作を含めご提案します。

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WEB集客サポート

集客、売上アップのためには、綺麗なHPやLPを作ることではなく、あなたの見込み客の感情に訴求するメッセージを
盛り込み、ストーリーを構築していくことが必須です。

あなたの見込み客は誰なのか?見込み客をどのような導線で興味関心を持ってもらうのか?どのようにして自社や商品を知ってもらい購入意欲を沸き立たせるか?

WEB集客を行うための設計、ランディングページ制作、PPCリスティング広告やFacebook広告、動画広告の運用、ステップメール、メールマガジン、文章や動画を用いたコンテンツ制作など、あらゆるツールを活用しながら売上アップのための最善最短のアイデアをご提案します。

フィットネスクラブ経営支援

現在、私は日本全国で30拠点FC店舗の経営支援、500拠点以上のフィットネスクラブへの集客サポートを行っています。

店舗経営において新規集客、高リピート顧客獲得のために、できる施策は様々あります。多くの成功実績をご紹介しながらあなたの店舗にあった集客アイデアをご提案します。

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治療院経営支援

店舗数が増大し過ぎている昨今、近隣競合店舗とどう差別化し、集客に成功させるか考えなくてはなりません。

院長先生が、1人で施術を行いながら、土台を固めた店舗経営を行えるようにするために、効果実証済みの集客サポートプラン、新たな施術プログラムをご提案します。

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BtoC ネット通販サポート

広告費の高騰でなかなか利益獲得まで結びつかない、事業として安定しない。そんなお悩みを抱えた事業経営者のためのプログラムをご提案します。

WEBとどのように向き合い見込み客からの反応を得て、販促活動を進めるか。

また、ネット通販だからWEBだけの施策にとらわれず、できる施策、成果の出るアイデアは多数あります。

このセールスプロセスを順を追って私がプランニングしていきます。

中小企業向けマーケティング

利益獲得、営業活動を行う際、ただやみくもに営業マンが朝から晩までひっきりなしに動いても成果を上げることは難しいでしょう。

セールスとマーケティングを理解し、この両輪を力強く回していくことで非常に強力に事業拡大を狙えます。

ただ今、「101の集客/営業アイデア」として動画セミナーを限定公開しています。あなたの会社に今後必要となるアイデアを是非つまみ食いしてください。

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コピーライティング制作

営業/集客活動を成功させるためには、あなたの顧客、見込み客へのどのようなメッセージを送り届けるかが大切です。

私はBtoB、BtoC問わず、様々な業界業種で、各中小企業の営業活動に携わっています。

そこで必ず登場するのが、この「セールスコピーライティング」という分野。

売上利益に直結するメッセージやストーリーを構築することで、あなたの不安悩みを解決に導きます。

各種コンテンツ企画制作

あなたの会社には沢山の「資産」が眠っています。それは形に見えないもの…商品を作る際の情熱やそこに至るまでのエピソードです。

それらは実はあなたの見込み客に伝えるべきものです。未だ会ったことも話したこともない見込み客が、今まさに悩んでいる解決策がそこにあるかもしれません。

動画やレポート、ニュースレター、メールマガジン、セミナー、WEBセミナーなど、魅力ある「コンテンツ」で見込み客との接点を作り出す具体的なプランをあなたにご提案します。

TV番組企画制作

現在、情報バラエティー番組を放送しています。

 

スマホアプリ活性サポート

スマートフォンアプリ/サービスをローンチ後、DAUの高い新規ユーザーの集客方法、休眠ユーザーの呼び戻し施策など離脱を防止するための様々なプロモーションを実施していかなければなりません。

スマホアプリやサービスでどのように利益化するのか?ここまでの目標を見失っていませんか?目先のDL数確保ばかり注目していませんか?

今までに100以上のスマホプロモーションに携わってきた経験を生かし、様々なプロモーションアイデアをご提案します。

 

★特別コンテンツDL★

ホームページ訪問ありがとうございます。

お礼を込めて【効果実証済み】3つの営業アイデアニュースレターを期間限定で特別プレゼントしています。メルアドなどの登録不要で閲覧できます。

ここで紹介している営業アイデアからも、あなたの会社、事業を救うきっかけを生み出すことができるかもしれません。是非一読ください。

 

私の名前は神部哲郎です。集客代行・営業代行人/セールスコピーライターとして展示会集客、セミナー集客、顧客開拓、売上向上支援などを中心に活動をしております。

産業用ロボット、工作機械メーカーの海外営業戦略チームに所属し、アジア諸国で海外赴任をした後、広告業界に入り、TV、雑誌、交通、WEB、リアルのあらゆるプロモーションを経験しながら、低コスト低リスクで実現できる中小企業経営者の為のマーケティング、営業支援を軸にこの仕事をしています。

私は、今までにBtoB BtoCどちらの商材にも対応し、ものづくりの会社を始め、業務用品、ネット通販企業や実店舗企業、営業支援システムを開発するIT企業などあらゆる分野のセールスに携わり、ご賛同頂いております。

今では数々の展示会集客の現場に携わっており、

例えば、2015年~2017年では・・・東京ビッグサイト、幕張メッセ、東京国際フォーラム等で開催される展示会に毎年10イベント以上関わり、集客サポートを行い、ディレクションを行い、、、

得られた名刺に対して具体的にどんなアクションを行い、どんなメッセージをどんなタイミングで発信するか、その具体的な内容までをも自身で制作し、一つずつ成果につなげてきました。

このような「展示会集客」という場に限ることなく、「新規開拓」であったり、「既存客のリピート化」、「固定客の獲得」、「セミナー集客」、「商品開発」、国際機関で特許技術として研究開発が進められる大型プロジェクト等にも携わり、、、この範囲は本当に多岐に渡ります。

今現在、北海道から沖縄まで全国500拠点 中小企業経営者、フィットネスクラブ、整骨、整体院、介護施設など店舗オーナー向けにメールマガジン、ニュースレター等を発行・配信中です。

直近の取引実績は、業務用品メーカー、専門商社、ITシステム会社、制作会社、飲食業、治療院、フィットネスクラブ、トレーニング機器メーカー、家庭用調理機器メーカー、音響メーカー、メーカ系広告代理店、Web開発会社、各種士業など。

さらに、、、こちらのページでご覧頂くことができる3名の社長によって語られたお話も、私が今までに営業支援を行う中で得られた成果を紹介しているものです。

ここでお話しているアイデアをそのままご自身の会社で活用頂いても、素晴らしい果実が得られるでしょう。

もし、あなたが本当に顧客開拓を進めたい!売上向上を狙いたい!ということでしたら、私までご連絡ください。私が御社の商品の集客代行、営業代行をいたします。

私自身、もともと製造業出身で、ものづくりの現場である工場での実経験や日本国内のみならず海外駐在としての営業マンの経歴もあり、御社の商品は、感情的にも動かされる良質な製品だと思っています。

あなたが一生懸命作る商品やサービスを深く知り、 御社の販売力をさらに加速させます。

私は社会人になって当初から数年「営業不向き」と言われ続けてきました。

『お前には無理。お前にはできない。止めた方がいい。』

『声も小さい、口下手、覇気がないように見える。』

バリバリ営業をこなしていた先輩や上司は、真逆に見える私を見て、

そのように言い続け、”結果”が出る前から、そう決めつけられていました。

正直、悔しい思いをずっと持ち続けていたのが本当の気持ち。

口下手で”営業不向き”と言われ続けた自分にどうしても納得ができず、思い切って、海外赴任を志願しました。

海外法人の設立の為に、日本人一人で東南アジアに渡り、工場もオフィスもない全くの0からの立ち上げ環境の中、新規開拓営業とスタッフ教育に追われる日々、、、。

現地語(ベトナム語)もほとんど理解できない中、つたない英語でぎりぎりの状態で仕事に取り組んでいました。

日本帰国後は、広告代理店に所属し、自身の営業活動ももちろんですが、クライアントへの販売プロモーションの提案を毎晩遅くまで唸りながら毎日を過ごし、新規顧客獲得ランキングでは月間連続トップを取れるようになりました。

そして、独立起業。口下手で営業不向きだと言われ続けた私は、今、自ら、事業として選び、営業の素晴らしさを伝える仕事、営業活動を支援する仕事をしています。

そして現在では北海道から沖縄まで全国の中小企業経営者、オーナー様へ営業や集客ノウハウの提供提案、販売プロモーションを手掛けるようになり、数多くのクライアントから依頼を頂けるようになっています。

実際に、ちらのページで紹介している3名の社長のお話は、実際に私のクライアントで起こったものであり、あなたにシェアしたアイデアやヒントは、非常に有益なものとしてお役に立てることでしょう。

営業活動に行き詰まり…
何をすれば良いのか全く分からなかった…

実際の所、営業活動の行き詰まりは感じていたので、他社さんや専門コンサルタントへの問い合わせもしていましたが、机上の空論と言いますか、、、マニュアル、考え方は理解できても、なかなかそれを自社の状況、業界、商品に当てはめて、具体的にどう動けばいいか、何を準備したらよいか、が見えてきませんでした。さらに、何かWEBサイトやメール、動画、レポート、広告制作物を1つ作るにしても自分達だけでは動けませんから、制作会社への依頼もしなければなりません。
そうすると、実践的でなく、費用対効果も見出せず、、、ということで、営業改善はしたいけれども、更に先行き不透明になってしまいそう…と感じていました。そんな中で、神部さんとひょんなことからお会いして、営業活動のサポートをお願いすることにしました。

最初の印象は…(え?この人は営業支援できるの???)だった

正直、初めて神部さんとお会いした時は、、、営業のテコ入れ?営業活動の促進?サポート?…なんてできるわけないと思っていました(笑) ましてや、ほぼ、お1人でこの事業を行っているというのですから…目が点になっていました。セールスマネージャーの私から見て、う~ん、この人は営業向きではないなぁ~と。(今思えば大変失礼なお話で、、、申し訳ございません…m(_ _)m)

ところが、初回の面談で神部さんとお話させて頂いて、現在の事業状況や商品説明などをすると、
鋭い質問といいますか、、、自社にとって痛い質問をどんどん投げかけてくるんです。今までに頭では考えてこなかったような質問ですね。

自社の営業がなぜ、うまくいっていないのか、、、。ぐいぐいと核心に迫る質問を繰り返して頂いたことで、
何が問題、課題であるのか。何を改善すれば最短のステップを踏むことができるのか。
まず何からスタートしたらよいのか。それがだんだんとクリアになっていきました。そして、これらをより現実的、実践的にレクチャー頂きながら、1つずつハードルを越えていくことができるようになりました。

神部さんは1人でも驚くほど色々な実用的施策アイデアを出してくれます

神部さんは、守備範囲が広いと言いますか、お若くして普通の方とはちょっと変わった経歴をお持ちだからなのか、本当に色んな、考えもしなかったアイデアを出して頂いています。それがいつも的確で、すぐに動ける実用的な施策だったり、コストをかけずとも効果を見出せるような企画だったり。疑問があれば、今実際に動ける中での選択肢を常に用意してくれていて、この状況になったら次はこれをやる、こういう結果になったら時間を空けずにこれをやる、という様に、1本の道をスムーズに指示して頂いています。こういった、迷いを作らず、どんどん行動して成果を出していくという考え方が、社内でも浸透しつつあります。

コンサル+マーケティング+コピーライティング/制作+展示会サポート+現場セールス…
いったい1人何役やって頂いているんでしょうか…(笑)

社内のリソースがなければ、神部さんご自身で、営業プロセスを組み立てて、企画を組み、コピーライティングやストーリー構築などの制作まで対応して頂けます。今までの施策のほとんどが神部さんからの提案で、神部さんが制作して納品して頂いて、プロジェクトスタートという感じで、私達は、濃い見込み客とのクロージング活動のみに専念することができるので、どんどん成約率も上がっていきました。

先日のセミナー集客では、集客・売上金額ともに大成功
営業経費8万円で1500万円の売上を達成しました

実は先日、経営者の方、決済権者のみを集めた限定セミナーを開催したのですが、これが大成功しました。
施策内容はここでは割愛しますが、新規集客をするための広告費をほぼ使わずに、申込募集人数を早々にオーバーするほどの結果が生まれました。さらに、この場に集まった方々が、自社の一番欲しい見込み客、濃度の高い方のみに絞ることができていたので、その後の商品案内、クロージングが非常にスムーズに進み、たった1回のセミナーで1500万円の売上を上げることに成功しました。
当社の商品は高額でもあり、決裁までの期間も長いことが通常ではあるのですが、神部さんの営業プロセスの考え方とその施策実施により、残り四半期を残して、営業ノルマをクリアするほど大きな成果を得ることができました。

ただ考え方を学ぶだけじゃない!外注じゃない!
社内の営業・マーケティングスキルの向上に大きく貢献しています

神部さんからレクチャー頂いたり、様々な制作物、施策実行を通して、自分たちも集客、マーケティングの考え方をより実践的に学びながら行動することができるので、スキル向上につながっています。最近では私自身も神部さんの考え方や制作物を参考にしながら、顧客フォロー施策を実施したり、新しいプロジェクトをスタートさせています。外注さんにやってもらう、ということではなく、神部さんと一緒に施策を考えながら、学びを得られるので、スタッフのスキルアップ、会社、事業の血肉として貢献しています。
当社には全国に約30拠点のフィットネスクラブ店舗もありますので、現在はこちらのサポートにも携わって頂いております。

神部さんに戦力として加入頂いたことで、社内でできることは、確実に増え、結果に結びつけることができています。

もし、神部さんからのご案内をどこかでご覧になった方は、一度でも、どんな提案をしてもらえるのか、どんなお話ができるのか、ワクワクしながら問い合わせをしてみることをおススメします。

 

S-CW OFFICE KANBE

中小企業集客営業代行/販売プロモーター/セールスマーケッター

代表:神部 哲郎

◇集客代行、営業代行、販売代理事業
◇展示会集客専門ディレクター
◇店舗集客プロモーター
◇セールスコピーライター/セールスプロセスデザイナー
◇テレビ番組プロデューサー

《経歴》
メーカー海外営業としてアジア各国を担当後、現地法人設立の為、ベトナムに駐在。現地の営業・スタッフ教育などに携わる。
帰国後、様々な業界のマーケティングを学ぶべく、広告代理店に所属。 ここでの修行経験を生かし、中小企業の売上・集客アップのサポート、低コスト低リスクで成果の出せる提案を数多く行っている。
周りにはおとなしそうに見えて、実は内なる闘志を燃やしていそう・・・と言われることが多い。

《事業内容》
集客代行・営業代行
セールスコピーライティング制作
メールマガジン代行、 ニュースレター代行
Webサイト、ランディングページ制作
リスティングPPC広告、Facebook広告運用
動画コンテンツ作成代行
見込み客からの反応を得る広告制作、広告媒体提案
見込み客獲得のためのセミナー実施提案
セミナー内容台本制作
売上に直結させるための展示会出展サポート
テレビ番組企画制作

◇展示会集客プロモーション(実営業・施工・セミナー考案・運営・デザイン含み)

関わった展示会‥HCJ国際ホテルレストランショー/営業支援EXPO/販促EXPO/不動産ソリューション/IT WEEK/フランチャイズショー/ヒューマンキャピタル/総務人事ワールド/ライフサポートフェア/東京インターナショナル・ギフト・ショー/健康博覧会/Sportec/国際 文具・紙製品展 ISOT/RE-CARE JAPAN…等々、東京ビッグサイト、幕張メッセ、国際フォーラムで開催される主要展示会への出展企業のサポートを行っています。

◇法人営業向け販促プロモーション(新規開拓、既存顧客) 

◇店舗集客プロモーション(新規開拓、既存顧客)

◇各種営業フォロー/営業代行(主に新規営業に関する内容)

◇セミナー集客プロモーション  ◇セミナー構成脚本

◇PPC(リスティング)広告運用(※一部業務は外部チームと連携)
◇WEBランディングページ制作 ◇メールマガジン/ステップメール構築・制作

◇ブログサイト開設及びコンテンツ配信運用
◇WEBセミナー動画制作

◇オフライン 集客向けDMレター/ポスティング/折り込みチラシ制作
◇ニュースレター制作

◇商品開発(コンテンツ制作)  ◇商品開発(機器プログラム開発)

◇各種広告提案(※一部広告代理業)

◇その他・・・
今現在、北海道から沖縄まで全国500拠点 中小企業経営者、フィットネスクラブ、整骨、整体院、介護施設など店舗オーナー向けにメールマガジン、ニュースレター等を発行・配信中

[中小企業営業支援・活動エリア]
日本全国

[店舗集客支援・活動エリア]
東京都‥江東区 墨田区 葛飾区 江戸川区 荒川区 足立区
千葉県‥市川市 船橋市 習志野市 松戸市 浦安市 鎌ヶ谷市
《お問合せ先》
info※sales-cw.jp
※を@に変えてください。


《こんなことをしています》

◆初出展の企業の展示会サポートを行い、コストを最小限に抑えつつ、予想の3倍以上の見込み客獲得に成功。

◆一度のセミナーイベントで100社以上の新規見込み客を獲得し、案件・受注に成功。

◆製造業を経営するAさん:
自社で開催していたセミナーの参加者が少なく、長年悩みを抱えていたが、今までの5倍の50人の集客を達成。

◆多商品を扱う専門商社のBさん:
50社へのアプローチを行い、5社から訪問依頼をもらい、商談後すぐに220万円の利益を獲得。

◆士業を営むCさん:
顧客リスト100社に対して7件の申込、月額利益50万円の売上を獲得。

◆代理店事業を経営するDさん:
最小の広告費1万円で新規見込み客を集め、さらにセミナー集客で前年比4倍、1日で1000万円の売上獲得。

 展示会集客 成功事例 

■Before

各営業マンに管理を任せていた名刺は、長期に渡り使用されていない状態。
見込み客へのフォローはほぼできておらず、新規取引には結びついていなかった。

展示会など、イベント直前に慌てて机の中から名刺を引っ張り出して案内メールを一斉送信するが、
反応を得ることができない。

新規顧客獲得は喉から手が出るほど実施したいが、各営業マンの動きも鈍く、それを改善する術がなかった・・・

■実施したこと

[展示会出展1か月前]

・社内にある名刺リストを一括管理

・3年以内に名刺交換をした未取引客、1年以内に取引のあった顧客、3年以内に取引のあった顧客、お得意顧客、の4種類に分類し、未取引客と取引顧客へ異なるメッセージ内容を盛り込んだ週3回のメールマガジンをスタートした。

・セールスや商品案内は基本的にNG。相手が常日頃から抱えている悩みや不安に沿ったコンテンツを配信。見込み客との好意的な関係を得られるような工夫をした。

・メールマガジンには動画やWEBページへの誘導を行い、より深い情報を提供した。(制作は自社内で完結)

・オンライン施策に留まらず、お手紙や特別レポートを郵送して、さらにコンタクトの回数を増やした。

[展示会出展2週間前]

・展示会へのご招待として、厳選した顧客リストへ招待状を郵送した。
 ただ招待状を送るだけではなく、開封精度を上げるために、魅力的なキャッチコピーと同封のコピーライティング文章に工夫を凝らした。

・ブース施工には極力コストをかけず、メインは1面1色のパネルのみ。マイクとモニターを自社搬入した。

・展示会期間中はミニセミナーを実施。
 1日15分間×5回の特別ライブセミナーを行い、最後まで参加頂いた方限定で無料特典を提供した。

[展示会終了後]

・名刺交換したリストとの関係性を生み出すために、来場お礼と来場特典を提供した。
 メールマガジンの継続配信と郵送の特別レポートを提供し、セールス要素を抑えた関係作りに徹した。

■After

例)ITシステム事業 営業職7名

ブースコマ数を2コマから1コマに減らしたが、名刺獲得数は前回比較で3倍
特にAランク、決済権者の名刺獲得が顕著に進み、初回訪問から具体的で濃い商談ができた。
通常、初回訪問から実契約まで半年かかるところを、平均して半分の3か月以内に新規契約を獲得することができた。
1回のみの取引ではなく、リピート受注化が実現でき、安定して売上利益確保につながった。

例)製造業 営業職5名

テレアポ手法を使わずにメールアプローチのみで見込み客獲得、対面営業が実現した。
テレアポ比較でアポ取得数は30倍の成果。

新規見込み客のみを集めた20社限定3時間セミナーを実施し、1日で1000万円の利益獲得を実現。

《取引実績》

業務用品メーカー、専門商社、ITシステム会社、制作会社、飲食業、治療院、フィットネスクラブ、トレーニング機器メーカー、家庭用調理機器メーカー、音響メーカー、広告代理店、Web開発会社、各種士業など

中小企業の売上アップ、店舗集客アップのサポートを行っています。
良質な商品を見つければ自ら営業を仕掛けることも。

2017年7月25日~27日 東京ビッグサイト出展

 

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