前回の記事で、新規集患で成果を出すためには、
「３つのＭ」が大切だということをお話しました。
どの≪メディア≫
どの≪マーケット≫
どの≪メッセージ≫
を選択するかで
結果は大きく変わります。
３つの内、どれか一つでも欠けていれば
期待する成果を出すことができません。
成果の出る施策は決まって、
この「３つのＭ」がバランスよく適合しています。
どの≪マーケット≫を選び、←自院の患者は誰なのか？
どの≪メディア≫を選び、←どんなライフスタイルなのか？←どんなメディアに接触しそうか？
この２つを選定することができたら
ここに適応する≪メッセージ≫を考えていきます。
あなたも今までに
一生懸命にチラシやＨＰを制作してきたかもしれません。
細かくスタッフに指示を出しながら
時間や労力をかけてきたことでしょう。
ここで、この≪メッセージ≫、
広告内容に関してベースとなる考え方を共有したいと思います。
この視点をお持ちになると、今までとは異なる
成果を生み出す≪メッセージ≫を作れるようになりますので、
参考にしてみてください。
◆人は広告を見飽きている◆
ちょっと想像してみて頂きたいのですが、
人は１日の中で どのくらいの「広告」を見ていると思いますか？
これはチラシに限らず、駅の交通広告、モニター広告、
音声、街中のポスター、看板、ＣＭ、ネット広告、全てをカウントしていくと、
たった１日で何千という単位で広告物を無意識にも見ています。
そして無意識にスルーし続けています。
つまり、あなたががターゲットとして狙いたい見込み客は、
毎日毎日、広告を見飽きています。
無意識に広告が目に入らないように生活をしている、ということなのです。
これを知って、「じゃあもう広告を出すのはやめよう」
という答えになるかもしれませんが、これは大きな間違いです。
なぜ人は無意識に広告を避けるようにしているのか？
それは、世の中の広告は
同じようなメッセージで溢れているからです。
ほとんどの広告が同じようなメッセージなので
見飽きている、
見る価値がない、
私には関係がない、
から見ないのです。目に止まらないのです。
◆注目する広告 スルーされる広告◆
例えば、、、
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＜警告！！＞
35歳以上の
小学校入学前のお子さんがいる
お父さんへ。
この動画で語られている
ある”３つの危険”をご存知なければ、
あなたは今後、きっと後悔してしまうかもしれません・・・
↓↓↓
動画URL
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↑これは今、僕が適当に考えたものです。
ここで大事なポイントは、
伝えるべきターゲットを明確にすること。
「皆さん来てください」的な広告は一番ダメ。
「皆さん来てください」的なメッセージは、
「皆さん、誰にもササラナイ」広告です。
世の中色々な広告がありますが
こういう失敗してしまうものが沢山溢れています。
こういったものは無意識にスルーする広告に分類されてしまい、
二度と注目されず、反応を得ることができません。
↑で、例えとして出したメッセージで訴求すれば、
この条件に当てはまってしまうお父さんは、
この動画が気になってしょうがない気持ちになりますよね。
広告はターゲットとすべき人の興味を一瞬で引いて、
すぐに行動させなければいけないのです。
いかがでしょうか。
人は広告を見飽きている。
スルーされる広告。注目される広告。
（また、こういう感じの広告か・・・）
（自分には関係ないな・・・）
そう思わせないための≪メッセージ≫作り。
よく意識してみてください。
おまけ
行動を促すための成果に結びつけるための５箇条チェックシートをプレゼントします。
以下からダウンロードできますので、
ぜひ活用してみてください。(※準備中です)
