神部 哲郎

  はじめに—— 1万2000人の展示会で、なぜ私がドアップで写っていたのか 先日、「AI博覧会 Spring 2026（主催：株式会社アイスマイリー）https://aismiley.co.jp/ai_hakurankai/」という生成AIやAIエージェントに関する展示会の主催社が公開したレポート記事・プレスリリースに、自分の姿を発見した。 しかも「ドアップ」で。あるブースのスタッフの話に真剣に耳を傾け、前のめりになっている私の姿が、主催社の公式記事に大きく掲載されていた。 この辺の詳しい内容 ...

この記事は、展示会に出展したものの、その後のフォロー方法がわからず成果につなげられていない営業担当者、マーケティング担当者、経営者に向けた内容です。 展示会は当日の接客だけで成果が決まるのではなく、終了後の連絡、情報整理、優先順位付け、商談化までの動きで売上が大きく変わります。 本記事では、展示会フォローの基本戦略から、事前準備、当日の初動、メールや電話の具体例、仕組み化、効果測定までを体系的に解説します。 展示会で集めた名刺や接点を、受注につながる資産へ変えるための実践ポイントをわかりやすくまとめていま ...

この記事は、はじめて展示会に出展する中小企業の担当者、限られた予算で成果を出したいマーケティング担当者、1コマの小さなブースでも集客したい営業担当者に向けた内容です。 「1コマ展示会ブースは狭いから目立てない」と感じる方は少なくありませんが、実際には設計・装飾・動線・接客を工夫することで、十分に来場者の印象に残るブースをつくれます。 本記事では、1小間の意味やサイズといった基礎知識から、埋もれないレイアウト、集客できる装飾、施工や予算の考え方、当日の運営方法までをわかりやすく解説します。 小さいブースでも ...

この記事は、BtoB営業や新規開拓で「手紙営業は本当に効果があるのか」「メールや電話とどう組み合わせれば成果が出るのか」と悩む営業担当者、経営者、マーケティング担当者に向けた内容です。 手紙営業が古いと言われる理由から、いま成果を出す戦略、具体的な書き方、例文、送付後のフォロー、効果測定、デジタル連携までを体系的に解説します。 単なる精神論ではなく、実務で使える設計方法と改善ポイントをわかりやすくまとめているため、自社に合う手紙営業の進め方を見つけたい方に役立つ記事です。 手紙営業は古いのか？いま戦略とし ...

この記事は、BtoB営業で担当者止まりになりやすい営業担当者、インサイドセールス、営業企画、マネージャーに向けて、決裁者アプローチ設計の考え方と実践手順をわかりやすく整理した内容です。 決裁者に会えない、提案が前に進まない、商談化率や受注率が伸びないといった課題に対し、事前準備、リサーチ、チャネル設計、提案資料、フォローアップまでを一連の流れで解説します。 現場でそのまま使える比較表や実践ポイントも交えながら、営業成果を変えるための具体策を紹介します。 決裁者アプローチ設計とは？営業成果を左右する基本理解 ...

この記事は、過去に名刺交換した相手との関係をもう一度活かしたい個人事業主、小規模事業者、営業担当者、ひとり広報・ひとりマーケターに向けた実践ガイドです。 新規開拓に時間も広告費もかけにくい状況でも、すでに接点のある相手へ丁寧に再接触することで、商談再開、紹介獲得、アップセルにつなげる方法を解説します。 名刺の整理、休眠顧客の見分け方、メール文面の作り方、法令面の注意点、改善の進め方まで、ひとりでも無理なく始められる流れをわかりやすくまとめました。 机の奥の「眠った名刺」が宝の山に！ひとりから始める休眠顧客 ...

この記事は、BtoB企業のマーケティング担当者、営業企画担当者、広報担当者、そしてこれからウェビナー施策を強化したい企業担当者に向けた内容です。 ウェビナー集客で成果を出すために必要な考え方を、ターゲット設計、テーマ企画、告知方法、配信準備、参加率向上、当日運営、フォローアップ、外部支援の活用まで体系的に解説します。 単に申込数を増やすだけでなく、参加率や商談化率まで見据えて、実務で使える改善ポイントをわかりやすく紹介します。 ウェビナー集客が重要な理由とオンラインセミナーのメリット ウェビナー集客は、単 ...

この記事は、BtoB営業で決裁者に直接アプローチしたい営業担当者、インサイドセールス担当者、営業企画、経営者に向けた内容です。 CXOレター手紙営業の基本から、成果が出ない原因、改善策、文面の作り方、効果測定、代行活用の考え方までを体系的に解説します。 「送っているのに反応がない」「商談につながらない」「何を改善すべきかわからない」という悩みを持つ方でも、実務に落とし込めるように具体例を交えてわかりやすくまとめました。 CXOレター手紙営業とは？基本と従来のDM・電話営業との違い CXOレター手紙営業とは ...

この記事は、ABMを強化したいBtoBマーケティング担当者、法人営業担当者、インサイドセールス責任者、そして大手企業の決裁者へ効率よくアプローチしたい経営者に向けた内容です。 CXOレター手法の基本から、メリット・デメリット、設計手順、反応率を高める書き方、送付後のフォロー、代行活用の判断基準までを体系的に解説します。 単なる手紙営業の紹介ではなく、ABM戦略の中でどう活用すれば商談創出につながるのかを、実務目線でわかりやすくまとめています。 CXOレター手法とは？ABM戦略で注目される理由と基本 CXO ...

この記事は、エンタープライズ企業や大手企業への新規開拓を強化したい営業責任者、インサイドセールス担当者、マーケティング担当者に向けた内容です。 BDR戦略の基本から、SDRとの違い、ターゲット設計、具体的な施策、ツール活用、KPI管理、失敗しやすいポイントまでを体系的に解説します。 「BDR施策を始めたいが何から着手すべきかわからない」「大手開拓で商談化率を高めたい」という方が、実務に落とし込めるようにわかりやすくまとめています。 BDR戦略とは？大手開拓で注目される背景とSDRとの違い BDR戦略とは、 ...

この記事は、BtoB企業でABM戦略をこれから導入したい担当者、すでに取り組んでいるものの施策設計に課題を感じているマーケティング担当者、営業責任者、経営層に向けた内容です。 ABMとは何かという基本から、なぜ施策が成果を左右するのか、具体的にどのような打ち手を実行すべきか、ツールの選び方や改善方法、成功事例までを体系的に解説します。 「ABM戦略は立てたが動けない」「営業とマーケの連携が弱い」「ターゲット企業へのアプローチ精度を高めたい」という悩みを持つ読者が、実務に落とし込めるようにわかりやすくまとめ ...

年末配信にもかかわらず、 営業・マーケティング・経済ニュース関連メディアを中心に30以上の媒体で紹介されました。掲載頂きました各メディア様へ感謝申し上げます。 ※以下は、PR TIMES配信をきっかけに、 ニュース配信網・業界メディア・Webメディア等で 本取り組みが紹介された掲載実績の一部です。掲載内容・形式は媒体により異なります。 PR TIMES https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000175535.html 現代ビジネス https://gen ...

昨年中は格別のご厚情に預かり、心より御礼申し上げます。 創業からの12年目を迎えます。 一層のサービス向上を目指し、新たな挑戦をして参ります。 皆様のご健勝と貴社のご清栄をお祈り申し上げますとともに、 本年も旧年と変わらぬご厚情を賜りますようお願い申し上げます。

PR TIMESにてプレスリリースを配信いたしました。 決裁者に届く営業シナリオ設計（オンライン×オフライン導線）など、 創業12年目に向けて、これまでの実践知を少しずつ公開していきます。 宜しければご覧ください。 AI時代の「決裁者アプローチ設計」を公開—SCW OFFICE KANBEがナレッジ発信を開始 単発施策ではなく「導線設計」へ。決裁者に届く営業シナリオ設計の型を順次公開 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000175535.html

9/2(火)〜9/5(金)に、国内最大規模のオンライン展示会「ITトレンド EXPO2025 Summer」へ出展いたします。 ＜イベント概要＞ 名称　　　　：　ITトレンドEXPO2025 Summer 開催テーマ　：　新たな出会いが明日の「働く」を変える 開催日時　　：　2025年9月2日（火）〜 9月5日（金） 来場　　　　：　無料 登録 URL　 ：　https://it.expo.it-trend.jp 主催　　　　： 株式会社Innovation ＆ Co.

営業プロセスの仕組み化は、中小企業における生産性向上の鍵となります。本記事では、営業プロセスの仕組み化の重要性とその手順について詳しく解説します。 営業プロセス仕組み化の重要性 営業プロセスの基礎 営業プロセスとは、クライアントとの接触から契約締結までの一連の流れを指します。営業プロセスを体系的に理解し、適切な手順を踏むことで、顧客満足度を高め、売上向上につなげることが可能になります。 なぜ仕組み化が必要なのか 中小企業において、営業プロセスを仕組み化することは、以下の理由から非常に重要です。 1. 効率 ...

決裁者とのアポイントを獲得することはビジネスの成否に直結します。本記事ではその重要性と具体的なアプローチ方法、成功のコツを詳しく解説します。 決裁者アポイントの重要性 クイックな成約へと繋がる 決裁者とのアポイントを通じて、成約までのプロセスを大幅に短縮できます。時間とリソースを節約し、効率的にビジネスを進めることができます。決裁者との直接的なコミュニケーションは、誤解や情報伝達の歪みを減らし、スムーズな意思決定を促進します。これにより、プロジェクトの開始や契約締結までの時間を短縮し、ビジネスチャンスを逃 ...

CXOレターは、企業の意思決定者に直接アプローチするための強力な手段です。本記事では、効果的なCXOレターの作成方法、成功のためのポイント、導入事例などをご紹介します。これにより、あなたのアポイント獲得活動を一層強化する手助けをいたします。 CXOレターの基本とメリット CXOレターとは CXOレターは、企業の意思決定者に直接アプローチするための手紙施策です。この方法により、高いリターンを期待することができます。CXOレターは、従来のマーケティング手法とは異なり、ターゲットとなる企業の経営層に直接働きかけ ...

ビジネスの成長と発展において、失注リードや休眠リストを活用することは重要です。本記事では、これらのリードをどのように商談へと結びつけるかについて詳しく解説します。 失注リードとは？ 失注リードの定義 失注リードとは、商談成立に至らなかったにもかかわらず、潜在的な顧客として将来の商談機会が期待できるリードのことです。商談が不成立になった原因は様々ですが、顧客のニーズと提供するサービスや製品とのミスマッチ、価格交渉の折り合いがつかなかった、競合他社の製品やサービスが選ばれたなど、様々な要因が考えられます。失注 ...

ウェビナー集客は多くの企業にとって重要なマーケティング戦略の一つです。本記事では、メールを活用することでウェビナー集客を最大化させる方法について詳しく解説します。 複数回のメール配信で効果を最大化する方法 1. メールの配信スケジュールを決める ウェビナー集客において、メール配信は非常に重要な役割を担います。参加者を効果的に誘導し、ウェビナーへの期待感を高めるためには、適切な配信スケジュールを設定することが不可欠です。 まず、ウェビナー開催までの期間をいくつかの段階に分け、それぞれの段階でどのような情報を ...