特別セミナー
【集客・営業アイデア１０１】
あなたは、今までに名刺交換をする機会があった時に、
すぐにセールスをしたり、
すぐにアポイントを頂けるように動いていたりしませんか？
結論からお話すると、
そのような動き方をしてしまうと、
「大失敗」してしまいやすくなります。
もちろん、中には"ラッキーヒット"的に受注できるケースもありますが、
それをいつでも狙っていると、非常に危険です。
私自身も営業職を長らくやっていましたので
よく分かるのですが、自分自身の営業ノルマがあったり、
社内のプレッシャーがあればあるほど、自分が追い込まれていく状況に陥ります。
そうすると、
早く営業しなければ、、、
早くアポ取らなければ、、、
早く商談しなければ、、、
早く、早く、早く、、、焦りばかりになってしまっているでしょう。
見込み客になり得る方と名刺交換をした際には、
正しい順序、ステップがあります。
これを疎かにしたり、ステップ飛ばしをしてしまうと、
「大失敗」しやすくなります。
きちんと正しい順序でステップを踏んでいれば、
「受注」できたものを、
もしかしたら、
あなた自身が「大失敗」の状態に
導いてしまっているのかもしれません。。。
これらの施策ポイントについて、
続きは、この↓↓動画セミナーで解説をしています。
是非、ご覧ください。
