神部 哲郎

初心者でも一人で始められるBtoBマーケティングと営業方法について、具体的な手法と戦略を詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 一人でできるBtoBマーケティングの基本1.1 BtoBマーケティングとは？1.2 BtoBとBtoCマーケティングの違い1.3 BtoBマーケティングが注目される理由2 マーケティング手法を一人で実践するためのステップ2.1 現状の把握と目標設定2.2 ターゲット顧客の明確化2.3 マーケティング施策の選定と実行3 一人でできるBtoB営業方法3.1 効果的な営業戦 ...

ひとりマーケティング部として企業内で目立ち、短期間で成果を上げるためには、どのような戦略や実行法が必要なのでしょうか。本記事では、ジョイントや採用の観点から効果的なマーケティング戦略について詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 ひとりマーケティング部の基礎知識1.1 ひとりマーケティング部とは1.2 重要なスキルセット1.3 企業内での位置づけ2 効果的なマーケティング戦略2.1 市場調査とターゲティング2.2 ブランディングとイメージ作り2.3 デジタルマーケティングの活用3 採用とジョイ ...

ステップメールは、効率的に顧客との関係を築き、売上を向上させるための強力なツールです。本記事では、ステップメールの基本から効果的な活用方法まで、売上を上げるための具体的なステップを解説します。 この記事でまとめていることは1 ステップメールとは何か？1.1 ステップメールの基本概念1.2 メルマガとの違い2 ステップメールのメリット2.1 時間の効率化2.2 顧客育成2.3 クロスセルとアップセル3 ステップメールのデメリット3.1 シナリオ作成の手間3.2 顧客リストの管理3.3 コンテンツのタイムリー ...

インタラクティブ動画を利用することで、リード獲得の効率を大幅に向上させることができます。本記事では、具体的な方法や成功事例をご紹介します。 この記事でまとめていることは1 インタラクティブ動画とは？1.1 インタラクティブ動画の基本概念1.2 なぜインタラクティブ動画が効果的なのか2 リード獲得のためのインタラクティブ動画活用方法2.1 動画埋め込み形式の活用2.2 SNSでの動画広告2.3 ウェビナーの録画動画の活用3 インタラクティブ動画を使った成功事例3.1 成功事例１：企業A3.2 成功事例２：企 ...

BtoBビジネスにおいて、セールスシナリオは営業活動の成功に欠かせないツールです。本記事ではセールスシナリオの重要性、作り方、具体的な例を紹介し、効果的なセールスシナリオの構築方法を解説します。 この記事でまとめていることは1 セールスシナリオの基礎1.1 セールスシナリオの重要性1.2 セールスシナリオの構成要素2 顧客理解と自社理解の深化2.1 顧客分析の方法2.2 自社の強みと弱みの把握2.3 成功例の共有と適用3 セールスシナリオの3つの主要ステップ3.1 目標設定3.2 顧客接点の設定3.3 シ ...

1小間ブースでも効果的に集客し、リードを獲得するための方法を紹介します。本記事では、具体的な戦略やテクニックを取り上げ、展示会でのリード獲得を最大化するためのアドバイスを提供します。 この記事でまとめていることは1 1小間ブースでのメリットと注意点1.1 ブースのメリットを理解する1.2 重要な注意点2 装飾のポイント2.1 壁面デザインの工夫2.2 展示物の選定・配置2.3 ブースの位置選び3 リード獲得のための戦略3.1 トークスクリプトの用意3.2 ノベルティの活用3.3 デモやアンケートの実施4 ...

オンラインセミナーの成功には、事前の構成と設計が不可欠です。本記事では、オンラインセミナーの計画から実施までのステップを詳しく解説し、効果的なセミナー運営のためのポイントを紹介します。 この記事でまとめていることは1 オンラインセミナーの目的を定める1.1 ターゲットオーディエンスの特定1.2 目的に合わせたコンテンツの構成1.3 目標設定とKPIの定義2 効果的なセミナーの設計2.1 インタラクティブな要素の導入2.2 視覚的なコンテンツの活用2.3 技術的な準備とテスト3 セミナー当日の進行管理3.1 ...

セールスファネルは、顧客を購入に導くための段階的なプロセスを示しています。本記事では、セールスファネルの基本から、具体的な設計方法、成功するためのテクニックまでを詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 セールスファネルとは1.1 セールスファネルの基本1.2 セールスファネルの重要性1.3 セールスファネルの構成要素2 セールスファネルの設計方法2.1 市場調査の実施2.2 ファネルの段階設定2.3 コンテンツ作成と提供3 セールスファネルの効果測定3.1 KPIの設定3.2 分析と改善3.3 ...

マーケティング人材の重要性が増す中、効率的な人材確保の方法を探る企業が増えています。本記事では、優れたマーケティング人材を獲得するための具体的な方法や戦略について詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 マーケティング人材の重要性1.1 マーケティング人材が企業成長に与える影響1.2 マーケティング人材の具体的な役割1.3 デジタルマーケティングと人材2 効率的な人材採用戦略の構築2.1 企業の採用課題の分析2.2 ターゲット設定の重要性2.3 適切な採用チャネルの選定3 効果的なアプローチ方法 ...

現代の営業とマーケティングにおいて、動画の活用がますます重要になっています。本記事では、動画を営業およびマーケティング活動にどのように効果的に取り入れるか、具体的な方法や事例を交えながら解説します。 この記事でまとめていることは1 動画活用による営業の進化1.1 なぜ営業で動画を使うのか？1.2 従来の営業活動の課題解決として1.3 オンライン商談での動画利用2 動画を活用するメリットとは2.1 多くの情報を正確に伝える2.2 記憶に残りやすい2.3 一度作成すれば何度でも使用可能3 営業力を強化する動画 ...

BtoBマーケティングは企業間取引の中で重要な役割を果たします。本記事では、効果的なBtoBマーケティング手法と、その成功のためのポイントを詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 BtoBマーケティングの基本1.1 BtoBマーケティングとは？1.2 BtoCマーケティングとの違い1.3 BtoBマーケティングの特徴2 オンラインでのリードジェネレーション手法2.1 SEOの重要性2.2 効果的なウェブ広告2.3 リード獲得につながるランディングページ作成2.4 ホワイトペーパーを用意2.5 ...

小さな会社にとって、新規営業で予算を確保することは大きな挑戦です。本記事では、その課題にどのように対処するかを詳しく解説します。特に予算の取り方や時期、具体的な戦略についてご紹介します。 この記事でまとめていることは1 小さな会社の新規営業戦略1.1 営業戦略の重要性1.2 成功する営業手法2 予算取りのコツ2.1 予算を確保するための基本的なステップ2.2 助成金や補助金を活用する方法3 予算確保のためのタイミング3.1 予算確保に適した時期3.2 交渉術を活用する方法4 営業代行を利用するメリット4. ...

新規営業でアポ取りを成功させるのは難しいと感じる方も多いでしょう。しかし、適切なコツと手法を知っていると成功率が大幅に向上します。このガイドでは、効率的にアポイントを取るための戦略や具体的なテクニックを紹介します。 この記事でまとめていることは1 新規営業でアポ取りを成功させるための戦略1.1 電話営業を効果的に使う1.2 メール営業の基本1.3 飛び込み営業のコツ2 新規営業でアポイントを取るときの注意点2.1 短時間で魅力を伝える方法2.2 丁寧な応対が成功率を高める2.3 営業リストの質を高める3 ...

電話営業はもはや時代遅れと言われることがあります。しかし、全ての営業手法が時代遅れというわけではありません。この記事では、電話営業を避ける理由や、代わりに利用できる効果的なマーケティング手法について詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 電話営業を避ける理由1.1 効率の低下1.2 顧客の負担1.3 コストの問題2 ニーズの高い営業手法2.1 インサイドセールス2.2 マーケティングオートメーション2.3 コンテンツマーケティング3 成功事例3.1 見込み顧客の育成3.2 コンテンツ提供で顧客 ...

前回はテレアポの考え方を変えることで、訪問アポを倍増させたアイデアを公開しました。実際に、アイデアひとつで営業活動は大きく変えることができます。今回は、時間がない…予算がない…スタッフがいない…特別なスキルもない…という状態から、ある仕掛けを作ったことで見違えるほどの成果を生み出した事例を細かく解説していきましょう。 ■半期で年間ノルマを達成した方法 Ｂ社は東京都にある精密機器メーカーで、営業部のスタッフは２名と少数精鋭で事業活動に取り組んでいます。ただし、内１名は他の業務を兼務しているので、実質、１名の ...

こんにちは。中小零細企業専門 集客ディレクターの神部です。 今回は、展示会への出展後に 必ず実施して欲しい施策アイデアについてお話します。必ず、です。 では早速質問です。 あなたの会社では１回の展示会で 何枚の、何社の名刺を獲得することができていますか？ ５０枚？ １００枚？ ３００枚？ １０００枚？ はい。 ありがとうございます。 では、その集めた名刺は、展示会終了後、 どのような形で自社の営業活動に活用していますか？ どのようなフローを通して最終的な売上利益につなげていますか？ これを社長経営者の方、 ...

どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？これは常日頃から頭を悩ませるテーマです。現在では顧客管理や営業促進のツールを多くの中小企業が導入するようになりましたが、実は根本的な「考え方」が変わらなければ、どんなに最新ツールを利用しても売上利益には貢献しません。そこで今号から、自社の営業力を養う、アイデア１つで売上利益に直結できた数々の事例を細かく紹介していきます。是非、参考にしてみて下さい。 ■営業はアイデア１つで楽になる 率直に申し上げると、営業活動は「アイデア１つで変える」ことができます。それも莫大な ...

CXOレターは、新規営業において企業の決裁者（CXO）からの注目を集め、商談を獲得する効果的な手法です。本記事では、CXOレターの具体的なメリットや実施方法について詳しく解説します。 この記事でまとめていることは1 CXOレターとは1.1 CXOレターの概要1.2 CXOレターの歴史と背景2 CXOレターの目的3 CXOレターのメリット3.1 高い反響率3.2 潜在ニーズの掘り起こし3.3 決裁者への直接アプローチ4 CXOレターの作成・送付プロセス4.1 ターゲットリストの作成4.2 文面の作成4.3 ...

展示会は、企業にとって貴重な商談機会を提供する場です。本記事では、展示会でのリード獲得の重要性について説明し、ミニセミナーを活用した効果的なリード獲得方法を紹介します。 まず、リード獲得が企業にもたらすメリットや成功するリード獲得の条件とポイントを解説します。次に、目的や目標設定の明確化と事前アプローチによる興味喚起について説明します。 当日の展示会では、来場者との関心を引く企業・製品説明や名刺交換からフォローアップまでの効率的な方法が重要です。また、明確なセミナー構成でリード獲得を進めるポイントを解説し ...

今、私たち中小企業は何をしたら良いのか？その指針となる大きなテーマについて解説します。端的にお伝えするならば、【営業(集客)の設計図】を作ること、再設計することが大切です。単発行動での顧客開拓ではなく、今すぐ客だけを追い求めるのではなく、潜在客までを網羅した、継続的に長期的に顧客と関係性を築けるような仕組みを作ることを意識しましょう。 ■営業の設計図を再構築する 現状の営業を再考するにおいてこの２つの目標を明らかにしてください。 ・自社の見込み顧客をどう増やすのか？ ・１顧客あたりの受注金額をどう伸ばすの ...