展示会集客

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・会社名を記載しただけの封筒。 ・展示会主催者からの招待状を入れただけの封筒 ・こんな招待状は即捨てられる。開封されない。 ・受け手の状況を考えた施策とは。 ・受け手のもとには他の競合他社から複数の招待状が届いている。 ・その中からあなたの会社を選び出す理由がなければ、開けない、読まない、そして即ゴミ箱行き。 ・どうやったら、あなたの会社の封筒が選ばれ開封されるのか？ これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。

展示ブースに人を集めるためには、一瞬で判断されるツカミが非常に重要です。 ・・・と考えると、ブースデザイン、大規模な施工、コンパニオンの手配、魅力的なノベルティなどなど、、やはり大きな予算をかけないとナカナカ、、、とお考えかもしれません。 ましてや、、、１コマブースでは、現状は厳しい・・・と最初から諦めてしまいがちなのかもしれません。 しかし、展示会は小さなブースであっても、それに関係無く最大限の成果効果を出すことができる可能性を秘めています。できることは沢山あります。大切なのは、その展示会イベントを大い ...

【新規営業が進まない・・と嘆いている社長経営者の方へ】【新規営業がどうしても苦手な営業マンの方へ】 どうしても結果が出ないなら・・・これをやるといい。ほんの少しだけ「やり方」を変えるだけで結果も変わりますよ。 新規営業、顧客開拓、、、とても大変です。 営業マンの方は毎日毎日、悩みながら苦しみながら、もがきながら活動をしています。 自分は営業が好きだ！好きだ！大好きだ！という方は、天職のような仕事ですが、営業は苦手だ、プレゼン、クロージング、などなどあまり不得意ではないと感じている方にとっては毎日が苦痛の連 ...

今日の仕事場は東京ビッグサイトです。 早朝から展示会ディレクターとして現場入りをしています。 中小企業 新ものづくり・新サービス展 http://www.shin-monodukuri-shin-service.jp/ 下記、公式ページより引用 新ものづくり・新サービス展は「ものづくり補助事業」を通じて、全国の中小企業が生み出した新しい製品・技術・サービスの発表、そしてビジネスマッチング会です。 日本の中小企業を元気にします。 「ものづくり補助金を取得した実績のある企業」が、その成果を発表する場として、全 ...

僕は展示会出展のサポートを行うと同時に、 自分自身の一経営者の身ですので、新しく導入したい製品・サービスを見るために一来場者として、展示会に参加することが多々あります。 WEBサイトだけではよく分からない。実際に製品やそのサービスに見て触れてみて導入、購入を検討したいと考えています。そういった意味では展示会は非常に貴重なイベントとして重宝をしています。 （展示会出展社側から見れば、僕は「少し濃い目の見込み客」にあたるワケですね。） 先日も実はあるサービスの導入を真剣に考えており、某展示会に来場者として参加 ...

展示会直前まで夜遅くまで準備を行い、展示会期間中は足が棒になるほど アテンドを行い、太ももがパンパンになって会社に戻る。帰宅する。 ようやく、、、長い長い展示会が終わった。 ほっと一息・・・と思いたい所ですが、まだ終わりではありません。 展示会は展示会終了後に、何をするのか、どんな行動を取るかで、大きな違いがでます。 名刺獲得枚数の大小に限らず、これを怠ると全ての苦労、そして莫大な投資を無駄にしてしまう可能性もあります。ですので、この下の内容をよく読んでみてくださいね。 あなたが展示会が終わってから、１週 ...

（やっぱり展示会は費用対効果が合わない、効果がないから止めようと思ってるのですが・・・。） よく社長経営者の方、展示会担当者、責任者の方からこんなボヤキを受けます。 ところが実は展示会というイベントをしっかりと生かしきれていない。 せっかくの一大イベントを大いに活用できていない。 という場合が多く見受けられます。 しかし、僕は、 ・展示会に来場しなかった見込み客にもフォローを続けよう。 ・展示会に来場しなかった見込み客こそ、あなたが今後注目すべきである。 ということを声を大にしてお伝えしたいと思います。 ...

東京ビッグサイトの展示会に参加してきました 先日、東京ビッグサイトで開催された包装資材・容器、包装機械を中心とした 「TOKYO PACK 2016　東京国際包装展」に参加してきました。 公式サイトの情報によると、入場者総数は、１７万人を超え、 前回は全体で６８４社の企業団体が集まるほどの包装業界ではかなり大きな展示会になります。 僕はもともと工場の生産ラインの設計営業にも携わっていたこともありまして、こういった工場、生産ラインに使うような商品、アイテム、その技術、ソリューションを間近で見るのが好きなので ...

僕は日々、展示会集客ディレクターとして、展示会前、展示会期間中、展示会後を１つのストーリー化して、濃い見込み客からの反応を得たり、売上に直結できるような、新規営業、新規顧客開拓を促すような施策アイデアを実践実行しています。 時には、自ら社長経営者さんの元で活動することもありますし、一営業マンとしての活動もすることもあります。 展示会というイベントを骨の髄までしゃぶり尽くす様に、使い倒してもらう、大いに活用して頂ければと考えています。   展示会という場をあなたはどう考えているか？ 僕は常に、 展 ...

今日の記事は、 展示会で商品をあえて展示せずに最大限の名刺を獲得する方法についてお教えします。 もし、あなたが今までの展示会で、 自社の商品を並べても来場者に興味を持って頂けなかったり、素通りされてしまってほとんど 話を聞いてもらえない、ほとんど名刺が集まらない、 “展示会は出展しても費用対効果が合わない”‥‥と諦めかけているならばこの方法はとても有効な方法になるでしょう。 今までに展示会に出展してきたが成果を出すことができない社長経営者の方、営業部長、営業マンの方必見 少し、考えてみてください。 あなた ...

展示会は新規顧客開拓、新規営業の場として、見込み客になり得る方々と直接コミュニケーションを 取れる非常に良い機会でもあります。 ここでの反応をもとにしてまた新たなアプローチ方法を思いついたり、 商品開発、サービスのブラッシュアップにおいても社内の活動をより活性化できる大切なイベントとして 活用することもできます。 僕は展示会というイベントは、「商品を展示する場＜見込み客になり得る方々と接する場」と 考えています。実際に対面して生の声を聞くということは展示会以外の場ではほとんどありません。 ですから、大きな ...

こんにちは。 今日の仕事場は幕張メッセです。 2016　JAPAN IT Week【秋】 クラウドコンピューティングEXPO Web＆デジタルマーケティングEXPO 通販ソリューション展 モバイル活用展 情報セキュリティ展 ビッグデータ活用展 IoT/M2M展 が同時開催。期間は10/26～28です。 http://www.japan-it.jp/aki/ 公式サイトでは昨年2015年と比べて100社増、過去最多の６４０社が、 こちらの展示会に出展しているようです。 僕の仕事上でもＷＥＢマーケティングやコ ...

・今までに苦労して集めてきた名刺の整理 ・メールを用いて告知 ・簡易的なWEBページを作り、メールから誘導させて告知 ・郵送ＤＭを用いて告知 この辺は展示会前の集客活動として 必須のTODOリストに入れておきましょう。 ここを疎かにすればするほど、展示会当日苦戦を強いられます。 展示会は展示会に申し込んだその日から何をやるかでその後の結果成果に 大きく影響します。 ですので、展示会前の集客活動こそ、集中して取り組みましょう。 莫大な広告予算をかけずともできるのは、 ・メール告知 ・簡易的なWEBページを作 ...

先日、展示会集客ディレクターとして、東京ビッグサイトで開催された展示会に参加しました。 数ある展示会の中でも非常に競合他社が多い密接したイベントでもあり、 来場者には一目見て注目を得られる、立ち止まってもらえるきっかけをいかにして作るかということが 最重要ポイントでもありました。 今回考慮すべき事項はこんなことでした。     ・たった１コマのブース 　・出展位置は会場の隅の方。大通りからほど遠い位置。 　・展示できる商品が”ある事情”から展示しにくい状況になった。 　・予算がぎりぎり。 　・社内からの応 ...

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展示会中での集客に力を入れる、だけでは不十分。 あなたが展示会出展を決めて真っ先に考えることはブースのデザインや どんな商品を並べるか、どんな配置にするか、どのように訴求するか、 どのように見せるのか、ということかと思います。 もちろん、展示会期間中のこのようなケアは非常に大切であることは言うまでもありません。 しかし、もう少し深くお気付き頂きたいことがあります。 それは、、、 展示会に出展することを決めた時点から勝負はスタートしている。 ということです。 小学校の頃、自分の家に帰るまでが遠足です。と、ど ...

新規テレアポは大変 新規顧客開拓、新規営業を行うにあたってテレアポはもはや 当たり前のように行うもの、という認識の方が多いかもしれません。 そして同時に、 「テレアポやりたくない」 「テレアポやらずにどうにか新規営業をしたい」 と、営業マンのほとんどの方がそう悩んでいるのかもしれません。 僕も営業マンですのでテレアポをずっと、ずーっとやっていたことがありました。 それは一つの経験として良い機会を与えられたなという思い出ですが、 その当時は本当に大変。 確かにしんどい。しんどいです。 リストを自分で作成し上 ...

最近では非常に高品質な顧客管理ツール、サービスが提供されています。 実際に僕もいろんな企業さんが開発されているものを触らせて頂いたり導入することがあります。 また、こういった「営業支援ツール」を開発する会社さんから営業支援事業の一環として、 新規開拓のお手伝いをすることがあります。 その延長で、まだこのような顧客管理ツールを導入されていない、 導入を渋っている企業、社長経営者さんの中でよく聞く理由が、 「費用が高すぎる」 「顧客管理だけにこんなに予算は出せない」 「管理するならエクセルや買い切りのPCソフ ...

展示会まで残り１カ月。   まだまだ時間がある。まだ準備に時間がかけられる。 ２週間ぐらい前までにブースのデザインを決めて後は施工会社にオマカセ。 ＨＰで展示会出展の案内告知をすればいいかな。 ・・・とお考えている方がもしいらっしゃるようでしたら、 そんな方にはこの記事をお読みになることで、 考え方を変えることになるきっかけになるかもしれません。 展示会集客を成功させるポイントは 展示会前のあなたがどんな行動をするかにかかっています。   つまり、 展示会で濃い見込み客、 売上に直結す ...

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