【動画ｾﾐﾅｰ】101の集客/営業アイデア

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・法人営業の方法、様々あります。 ・「広告」は飽きられている現実。ではどうするのか？ ・ターゲットは誰なのか？どんなメディアを使うのか？どんなメッセージを届けるのか？この３つをよく考える。 ・ターゲットとなる見込み客に自分のメッセージを読んで頂くためにはどうしたらいいのか？ ・効果実証済みの成功事例、反応度が特に高かった現物も紹介します。ほぼコストをかけずに新規アポイント、売上に直結させる施策を実行することができた事例です。 これらの施策ポイントについて、この↓ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・様々なメディアを使ってアプローチする。 ・何回もアプローチする。 ・見込み客が喉から手が出る程欲しいものを提供する。 　→そのためには事前のリサーチが超重要。 やってはならないこと。 ・アプローチ×商品案内、セミナー案内、特価案内 ・見込み客にとって価値ある情報をお届けするスタンス ・「忘れられない存在」になること。 　→そのためには継続して情報配信を行うこと。 　→とても地味でコツコツとした作業が続くが、これこそが実は 　　見込み客との関係性を生み出し、売上 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・ほとんどの中小企業展示ブースでは、ブースのスペースいっぱいに自社商品を陳列し、見込み客の注意を引こうとしている。展示会期間、スタートから終了までずっと同じ感じ。 ・これは以前からお話しているように、商品を並べただけでは見込み客の注意を引くことは難しい。なぜなら、あなたの見込み客になり得る方達は、購入レベルにはまだ至っておらず、情報収集レベルの段階だったり、自分の不安悩みを解決できる糸口、アイデア、ヒントがどこかにないだろうか？というアンテナを張り巡らせて展示ブ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 近年、WEB技術の進歩は非常に著しいものがあります。 現在では、様々なメディアをより簡単に、コストをかけずに、コミュニケーションを取れるようになりました。 １５年程前にはWEB動画を気軽に見る、ましてや外出先で携帯、スマホで動画を楽しむ、なんてことはできませんでしたよね。 それが今ではLINE、Youtube、Instagram、Facebook、スマホアプリ…本当に沢山のコミュニケーションツールがあります。 これらは日常生活の中で大きく浸透しているツールではあ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・目的はこれ。 ・見込み客とのコミュニケーションを深めたい。 ・ステップメールを簡単に構築できる。 ・自動配信できてリスト管理が容易。 ・難しい操作はなくテンプレを使ってメールが作成できるので綺麗なHTMLデザインメールを送付できる。 ・誰が開封したのか、メール内のURLをクリックしたのかが一目瞭然。 ・この機能を使って、興味を持った濃い見込み客を選定してさらに深いコンタクトができるようになる。 ・「？？？？？」は優秀なツール ・優秀なツールは沢山ある、今現在、 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 私も長らく営業マンを続けてきましたので、その苦労は痛いほど理解しています。 体育会のバリバリ営業マンであれば、そんなことは何にも思わない、という方もいらっしゃるかもしれませんし、例えば、これは笑い話として、私のような見るからに体育会系ではないタイプの営業マンもいるわけです。 自分の会社の営業マン全員をこのような人材で揃える、なんてことは不可能に近いでしょう。 今日は、こういう人は、営業に向いている、こういう人は営業に向いていない、というお話ではありません。 一言 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・濃い見込み客を集めるために貢献できるか？ ・濃い見込み客を獲得するためのストーリー上に必要になるものなのか？ ・これは商材によっても考え方を柔軟に変える必要がある。 ・その展示会の特徴が、非常に限られた業界、役職の方だけが来場するデータを持っているならば、とにかく数を集めるために、ノベルティを用意するのはＯＫ。 ・ただし、ノベルティだけ配ってその後のアフターストーリーを作らないのはＮＧ。 配ってその時だけの結果ではダメ。その後のアフターフォローストーリーまで一 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・出展ブースに会社名をドーンと大きくアピールするのは勿体ない。 　見込み客はあなたの会社名には興味がない。知りたいのはあなたの会社が私(見込み客)のどんな不安不満悩みを、どのように解決してくれるのだろうか？ということ。 ・会社理念、スローガンにも興味がない。不要。勿体ない。 ・見込み客が思わず足を留めるキャッチコピーを作れ。 これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会出展前に慌てて招待状しかお送りしない。 ・一回のアプローチだけで結果を求めようとする。 ・受け手の状況を考えた招待状を作れているか。 ・一回のアプローチだけではあなたの会社、あなたのことさえも忘れている可能性は高い。 ・競合他社からも社名が異なるだけで全く同じような招待状をお送りしているので、 わざわざあなたの会社を指名して展示会、ブースには訪れない。 ・どうやったら、あなたの会社を思い出してもらい、注意を引き付けられるか？ ・見込み客と・関係性を作り出 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会出展前に慌てて招待状しかお送りしない。 ・一回のアプローチだけで結果を求めようとする。 ・受け手の状況を考えた招待状を作れているか。 ・一回のアプローチだけではあなたの会社、あなたのことさえも忘れている可能性は高い。 ・競合他社からも社名が異なるだけで全く同じような招待状をお送りしているので、 わざわざあなたの会社を指名して展示会、ブースには訪れない。 ・どうやったら、あなたの会社を思い出してもらい、注意を引き付けられるか？ ・見込み客と・関係性を作り出 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・商品を展示して見てもらう、ことよりも、見込み客との接点作りに注目しよう。 ・極端、極論を言えば、商品を展示しなくとも見込み客は獲得できる。 ・成功事例を紹介。 ・大切なのは、見込み客の感情に寄り添ったブース設計ができているのかどうか？ ・適切なキャッチコピーを出しているか？会社名やスローガンではない。 ・見込み客を引き付けるメッセージを全面に推し出すことができているだろうか？ ・見込み客が思わず足を留める仕掛け作りができているだろうか？これはブースの大きさは関 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・会社名を記載しただけの封筒。 ・展示会主催者からの招待状を入れただけの封筒 ・こんな招待状は即捨てられる。開封されない。 ・受け手の状況を考えた施策とは。 ・受け手のもとには他の競合他社から複数の招待状が届いている。 ・その中からあなたの会社を選び出す理由がなければ、開けない、読まない、そして即ゴミ箱行き。 ・どうやったら、あなたの会社の封筒が選ばれ開封されるのか？ これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。