【動画ｾﾐﾅｰ】101の集客/営業アイデア

中小企業経営者向け専門誌『近代中小企業』8月号に神部の記事が掲載されました どうしたら効果的な新規営業が実現できるのか？ これは、常に会社経営おいて頭を悩ませるテーマです。 今日、顧客管理や営業促進ツールを 多くの中小企業が導入するようになりましたが、 実は根本的な「考え方」が変わらなければ、 どんなに最新ツールを利用しても売上や利益には貢献しません。 そこで、自社の営業力を養う、アイデアひとつで売上利益に 直結できる、数々の成功事例を連載で紹介していきます。 アイデアひとつで営業活動をガラリと変えた成功 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。中小零細企業専門 展示会集客ディレクターの神部です。 今日の動画セミナーでは、展示会終了後に必ずやるべき３つの施策について 解説をしています。 必ず、とお伝えしていますが、 これを実施することで、競合他社よりも一歩二歩先のステップを踏むことができますし、 自社の営業活動を大きく前進させる、いわば起爆剤になり得るものにもなります。 逆に、展示会終了後に全く何もしない、あるいは、 ただ単純に得られた名刺に対して闇雲に営業アポイントを取ろうとしたり、 唐突 ...

営業成績が伸びないな…と悩み始めたら 自分の「セールスプロセス」を見直して再設計してみよう セールスプロセス？ 再設計？ ちょっと何言っているか分からない！ そんなことはともかく、営業が上手くいかなくて困ってるの！ なんとかしてくれ！ ………そうお思いの社長経営者の方、営業マンの方は多いでしょう。 そんなあなたには、 だからこそ、一回立ち戻って、 自分の「セールスプロセス」を見直して欲しいのです。 だから！セールスプロセスってなんなんだよ？ とてもシンプルな言葉に置き換えると、 「あなたの見込み顧客に対す ...

今知ってもらいたい、特に中小企業経営者の方には耳を傾けてもらいたいお話があります。 ２０２０ （ここ↓にアクセスしてみてください。もしくは「東京オリンピックまで」と検索。） http://tokyo-olympics-2020.com/   少し前から良くも悪くも様々なニュースで賑わっている東京五輪まであと約８２０日。 まだまだ先と見るのか、もう時間がないと急ぐのか、これは関わる人、環境、立場によって捉え方が全く異なってきます。 いわゆるオリンピック特需で喜ぶ人もいれば、一方では泣いている人もい ...

こんにちは。中小零細企業専門 営業サポーターの神部です。 今日は、新規アポイントを獲得できても、 その後の商談、クロージングがなかなか期待するようなゴールに近づかない。 受注に結び付かない、 １回のアプローチで終わってしまい、営業活動をスムーズに進められない 社長経営者の方、営業マンの方へ、すぐに活用できる考え方をシェアします。 多くの場合、 これは業界業種問わず言えることですが、 対面型の営業アプローチの流れとして、、、 アポイントを頂く ↓ 見込み顧客のもとへ伺う ↓ 商談・クロージング ↓ 可否を伺 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今回の動画のテーマは、新規営業の現場に携わる方に見て頂きたい内容です。 私も新規営業をやってきましたので、よく分かることなのですが、、、 新規顧客獲得、売上獲得に成功すると、個人の営業評価が上がりますよね。 この成功体験をするとですね、、、営業マンは、新規営業ばかり注目してしまうわけです。 すると、、、半年後、一年後、どんなことが起きてしまうでしょうか？？ 新規営業、新規顧客獲得、とてもとても大切なことなのですが、 「ここ↓↓」の視点を疎かにしていると、、、、大 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画セミナーは、 もっと新規営業、新規集客を成功させたいのであれば、 「強力なオファー」が大切ですよ！ というお話をしています。 強力且つ今後を見据えたオファーを設定することが、 優良な見込み顧客を獲得するポイント 続きは、この↓↓動画セミナーでご覧ください。   オファーとは？ あなた、あなたの会社の濃い見込み顧客となる方が、 思わず欲しいと思うノウハウ、アイデア、課題を解決に導くヒント集、 コンテンツ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 日々、営業ノルマ、売上数字、顧客開拓に追われている営業マンのあなたにとって、 この悩みはとてもとても深いものになっているでしょう。 今日は、この大きな課題を解決に導けるような営業アイデアについてお話ししたいと思います。 あなたは、今までに名刺交換をする機会があった時に、 すぐにセールスをしたり、 すぐにアポイントを頂けるように動いていたりしませんか？ 結論からお話すると、 そのような動き方をしてしまうと、 「大失敗」してしまいやすくなります。 もちろん、中には" ...

～～実際に私が歩いて調査してきました～～   常日頃から、私は「KANBE式 展示会集客施策」として、 クライアントの皆さまに集客アイデアをご提案しているわけですが、、、 私 こんなアイデアどうですか？ 社長さん ほ～う？なかなかいいじゃないか。 最新の、本当に最新の、 「展示会集客の実状」はどんなものなのか？？   実際に私が"自分の足で"歩いて調査をしてきました。 すると、、、   出展ブースのコマ数、スペースが狭くても、集客に大成功しているブースもあれば、 逆に、 出展 ...

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ４→５期目を迎えることになります。 本年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 来年来月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ来年も宜しくお願い致します。

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特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画は、特に集中してご覧頂きたい内容を盛り込んだセミナーになります。 ※その１では↓↓私の販売プロモーションの成功事例を、実際の現物を交えながら紹介しています。 新規営業・利益獲得を倍増させる必要不可欠なスキル（その１） そして、、、今回は、、、 あなたにどうしても伝えたい事があります！ 心して、ご覧ください！

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画は、 特に集中してご覧頂きたい内容を盛り込んだセミナーになります。 私、神部が今までに携わってきた販売プロモーションを 実際の現物をお見せしながら、 かなり細かく、事例数も多く紹介しつつ、解説をしています。 心して、ご覧ください！

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 前回、「セールスコピーライティング」の技術について解説をしました。 このスキルを身に着けることができれば、 新規営業や顧客フォロー施策を有意義に実施することができ、 低コスト低リスクで売上利益獲得を実現することができる、 ということをお話しました。 このセールスコピーライティングの技術は 非常に深い知識と数多くの実経験を経て磨かれるものですので、 このスキルを習得したい方は是非トライしてみてください。 もちろん私はプロの ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回はWEB集客施策に関する動画セミナーです。 その中でも、今、特にテコ入れして欲しいトピックス、 「スマホ集客対策」に関するお話をしています。 あなたに、１つ、質問です。 あなたの会社では、「スマホビュー」を意識したHP、LPを用意していますか？ こんな質問をすると、 大抵、、、 「自分の会社ではWordPressでホームページを制作していて 　レスポンシブル対応できているので問題ないです」 と答える方が非常に多いです ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画は、WEB広告費のかけ方に関するテーマ（その２）で解説をしていきます。 ※その１の動画はご覧になりましたか？ こちらからご確認ください。 【危険】WEB広告費のかけ方を間違えると無駄なコストを垂れ流しするかも…（その１） 前回の動画では、 あなたが出稿している広告文と運用内容、 そして受け皿となるHP,LPは十分にマッチングされたものになっているか？ 施策ポイントがバラバラになっていないかどうか？ ここをチェッ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画は、WEB広告費のかけ方に関するテーマで解説をしていきます。 近年、非常に優秀な広告メディア、分析ツールが登場してきているので、 欲しい見込み客を低コストで集めることができる可能性が高まっています。 しかしながら、 ただ単純に自動的に広告配信をしていれば良いというわけではなく、 しっかりと人間の頭で、アイデアを練り、 プランニングを行わなければいけません。 最近、せっかくの広告費を無駄にしてしまっている企業さん ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今日の動画はいつもとは異なるテイストでお話をしようと思います。 実は今回の動画は、 私の"恥ずかしい"事例をご紹介します。 "こんなもの"でも、 新規営業、新規集客、しっかり成果を出すことができました。 どんなものなのか？ちょっとご覧になってみてください。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 あなたの会社のホームページは、営業活動に役立てていますか？ 「ただ有るだけ」の状態になっていませんか？ もう一つ、突っ込んだ質問をすると、、、 そのホームページ、どの位の制作費用をかけましたか？ その費用対効果は得られていますか？？？ ………。 痛いところを突かれた…！とお思いの社長経営者さんは、 この先の内容もご覧になってみてください。 今すぐ活用できるアイデアも盛り込みながら、 WEB集客施策、実行できることがあります。 続きは、この↓↓動画セミナーをご覧く ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画はセミナー集客に関するお話です。 セミナー集客は、何のためにやるのか？ これはもちろん、自社商品、サービスの販売につなげていくための目的で 色々な準備を行ってセミナー開催をするわけですが、 このセミナーに集まる参加者をしっかりとセグメントしていかないと、 失敗してしまうケースが多々見受けられます。 セミナーの定員数を満員にしたいからといって、 セミナーに参加して、ノウハウや情報のみを入手したい人、 決済権者では ...