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名刺交換の機会が多い社長経営者、営業マンの方は日々どのように名刺を整理しているでしょうか。 綺麗にファイリングされている方、机の上に山積みにしている方、輪ゴムで束にまとめている方、 机の中に眠らせている方もいらっしゃるかと思います。 あるいは既に「名刺管理ツール」、「顧客管理ツール」を導入しているかもしれません。 数年前からこの名刺管理ツールは、認知度もかなり広まり、非常に有用なツールとして、 多くの社長経営者、セールスマネージャーの方も良く知られるものとなりました。 僕もこういったツールを活用することは ...

僕は日々、展示会集客ディレクターとして、展示会前、展示会期間中、展示会後を１つのストーリー化して、濃い見込み客からの反応を得たり、売上に直結できるような、新規営業、新規顧客開拓を促すような施策アイデアを実践実行しています。 時には、自ら社長経営者さんの元で活動することもありますし、一営業マンとしての活動もすることもあります。 展示会というイベントを骨の髄までしゃぶり尽くす様に、使い倒してもらう、大いに活用して頂ければと考えています。   展示会という場をあなたはどう考えているか？ 僕は常に、 展 ...

今日の記事は、 展示会で商品をあえて展示せずに最大限の名刺を獲得する方法についてお教えします。 もし、あなたが今までの展示会で、 自社の商品を並べても来場者に興味を持って頂けなかったり、素通りされてしまってほとんど 話を聞いてもらえない、ほとんど名刺が集まらない、 “展示会は出展しても費用対効果が合わない”‥‥と諦めかけているならばこの方法はとても有効な方法になるでしょう。 今までに展示会に出展してきたが成果を出すことができない社長経営者の方、営業部長、営業マンの方必見 少し、考えてみてください。 あなた ...

展示会は新規顧客開拓、新規営業の場として、見込み客になり得る方々と直接コミュニケーションを 取れる非常に良い機会でもあります。 ここでの反応をもとにしてまた新たなアプローチ方法を思いついたり、 商品開発、サービスのブラッシュアップにおいても社内の活動をより活性化できる大切なイベントとして 活用することもできます。 僕は展示会というイベントは、「商品を展示する場＜見込み客になり得る方々と接する場」と 考えています。実際に対面して生の声を聞くということは展示会以外の場ではほとんどありません。 ですから、大きな ...

こんにちは。 今日の仕事場は幕張メッセです。 2016　JAPAN IT Week【秋】 クラウドコンピューティングEXPO Web＆デジタルマーケティングEXPO 通販ソリューション展 モバイル活用展 情報セキュリティ展 ビッグデータ活用展 IoT/M2M展 が同時開催。期間は10/26～28です。 http://www.japan-it.jp/aki/ 公式サイトでは昨年2015年と比べて100社増、過去最多の６４０社が、 こちらの展示会に出展しているようです。 僕の仕事上でもＷＥＢマーケティングやコ ...

  なぜ、こんな折込チラシは成果が出ない？？あなたが改善するべき５つのポイント＜前編＞は こちらをご確認ください。   そして、次に大切なポイントを紹介します。 それが、 ④「オファー」を設定するということです。 「オファー」とは、"見込み客が思わず飛びついてしまうようなエサ"のことを指します。ターゲット、見込み客が、こんなオファーがあるならば是非参加したい！と思うような、行動を促すための、行動するきっかけを作るためのものです。 今回のチラシの内容に絡めて少しお話します。 …　…　…　 ...

先日、保険代理店さんからの依頼で折り込みチラシの添削をして欲しいというリクエストがありました。 どうもこの保険会社さんは、BtoCの取り組みでセミナー参加を促す折り込みチラシを定期的に出しているようですが、反応が思わしくない模様。そこで僕のもとに問い合わせを頂きました。 （なんと、北陸の方からのお問合せです。） できる限りコンパクトに、そもそもの集客をするための考え方をまずは共有したいと思い、アドバイスシートを作成したのですが、かなりボリューミーな内容になりました。 ですので、この内容を少しリライトした形 ...

・今までに苦労して集めてきた名刺の整理 ・メールを用いて告知 ・簡易的なWEBページを作り、メールから誘導させて告知 ・郵送ＤＭを用いて告知 この辺は展示会前の集客活動として 必須のTODOリストに入れておきましょう。 ここを疎かにすればするほど、展示会当日苦戦を強いられます。 展示会は展示会に申し込んだその日から何をやるかでその後の結果成果に 大きく影響します。 ですので、展示会前の集客活動こそ、集中して取り組みましょう。 莫大な広告予算をかけずともできるのは、 ・メール告知 ・簡易的なWEBページを作 ...

先日、展示会集客ディレクターとして、東京ビッグサイトで開催された展示会に参加しました。 数ある展示会の中でも非常に競合他社が多い密接したイベントでもあり、 来場者には一目見て注目を得られる、立ち止まってもらえるきっかけをいかにして作るかということが 最重要ポイントでもありました。 今回考慮すべき事項はこんなことでした。     ・たった１コマのブース 　・出展位置は会場の隅の方。大通りからほど遠い位置。 　・展示できる商品が”ある事情”から展示しにくい状況になった。 　・予算がぎりぎり。 　・社内からの応 ...

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展示会中での集客に力を入れる、だけでは不十分。 あなたが展示会出展を決めて真っ先に考えることはブースのデザインや どんな商品を並べるか、どんな配置にするか、どのように訴求するか、 どのように見せるのか、ということかと思います。 もちろん、展示会期間中のこのようなケアは非常に大切であることは言うまでもありません。 しかし、もう少し深くお気付き頂きたいことがあります。 それは、、、 展示会に出展することを決めた時点から勝負はスタートしている。 ということです。 小学校の頃、自分の家に帰るまでが遠足です。と、ど ...

新規テレアポは大変 新規顧客開拓、新規営業を行うにあたってテレアポはもはや 当たり前のように行うもの、という認識の方が多いかもしれません。 そして同時に、 「テレアポやりたくない」 「テレアポやらずにどうにか新規営業をしたい」 と、営業マンのほとんどの方がそう悩んでいるのかもしれません。 僕も営業マンですのでテレアポをずっと、ずーっとやっていたことがありました。 それは一つの経験として良い機会を与えられたなという思い出ですが、 その当時は本当に大変。 確かにしんどい。しんどいです。 リストを自分で作成し上 ...

最近では非常に高品質な顧客管理ツール、サービスが提供されています。 実際に僕もいろんな企業さんが開発されているものを触らせて頂いたり導入することがあります。 また、こういった「営業支援ツール」を開発する会社さんから営業支援事業の一環として、 新規開拓のお手伝いをすることがあります。 その延長で、まだこのような顧客管理ツールを導入されていない、 導入を渋っている企業、社長経営者さんの中でよく聞く理由が、 「費用が高すぎる」 「顧客管理だけにこんなに予算は出せない」 「管理するならエクセルや買い切りのPCソフ ...

展示会まで残り１カ月。   まだまだ時間がある。まだ準備に時間がかけられる。 ２週間ぐらい前までにブースのデザインを決めて後は施工会社にオマカセ。 ＨＰで展示会出展の案内告知をすればいいかな。 ・・・とお考えている方がもしいらっしゃるようでしたら、 そんな方にはこの記事をお読みになることで、 考え方を変えることになるきっかけになるかもしれません。 展示会集客を成功させるポイントは 展示会前のあなたがどんな行動をするかにかかっています。   つまり、 展示会で濃い見込み客、 売上に直結す ...

前回の記事も合わせてお読みくださいね。 前回の記事では、PPC運用代行業者さんはあまりやらないけれども・・・ 成果を生み出しやすくなる２つの秘策を共有しています。 これを踏まえて、ＰＰＣ運用の前準備として、こんなことを行います。   僕は・・・５００種類の広告文を考えています。   恐らく今あなたがお取引をしているようなPPC運用代行業者さんとは少し異なる方法かもしれません。 正直嫌がる、面倒、手間、労力、時間がかかることをあえて実施しています。 それはなぜか？？ 全てはテスト＆テスト ...

第7回 クラウドコンピューティング EXPO【秋】 会期 10月26日～28日 場所 幕張メッセ（千葉） クラウドコンピューティングに関する製品・サービスを展示しています。 http://www.cloud-japan.jp/aki/ 【オススメ記事】 IoTで虚構ニュースも現実に、「INFOJAR」も展示していたKDDIブース http://internet.watch.impress.co.jp/docs/event/1027218.html 業界初！クラウド比較サイトとクラウドのもったいないを警告す ...

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Japan Robot Week 2016 会期 10月19日～21日 場所 東京ビッグサイト（東京） 国際ロボット展の隔年に開催する サービスロボットおよびロボット関連技術のロボット専門展示会です。 http://biz.nikkan.co.jp/eve/s-robot 【オススメ記事】 Ｊａｐａｎ Ｒｏｂｏｔ Ｗｅｅｋ ２０１６／サービスロボット、普及元年 https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00403942 【Japan Robot Week 2016 レポ ...

2016 洗浄総合展 会期 10月19日～21日 場所 東京ビッグサイト（東京） 各種洗浄機器・システム、各種溶剤、回収機器・装置、周辺機器を展示しています。 http://biz.nikkan.co.jp/eve/senjyo/ 【オススメ記事】 「２０１６洗浄総合展」開幕−小型・高機能化が加速 https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00403786 洗浄展など４展示会、きょう開幕−本社主催、２１日まで https://www.nikkan.co.jp/artic ...

第13回 国際フラワーEXPO 会期 10月12日～14日 場所 幕張メッセ（千葉） 切花・鉢物・種苗・生産資材・花資材など花に関する様々な商品を展示しています。 http://www.ifex.jp/ 【オススメ記事】 「第12回国際フラワーEXPO」開催　ファッション業界人の来場が増加 http://www.apalog.com/report/archive/2699 全く新しい花のパッケージ！株式会社城南村田が国際フラワーEXPOにて発表 https://www.value-press.com/pr ...