神部 哲郎

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・様々なメディアを使ってアプローチする。 ・何回もアプローチする。 ・見込み客が喉から手が出る程欲しいものを提供する。 　→そのためには事前のリサーチが超重要。 やってはならないこと。 ・アプローチ×商品案内、セミナー案内、特価案内 ・見込み客にとって価値ある情報をお届けするスタンス ・「忘れられない存在」になること。 　→そのためには継続して情報配信を行うこと。 　→とても地味でコツコツとした作業が続くが、これこそが実は 　　見込み客との関係性を生み出し、売上 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・ほとんどの中小企業展示ブースでは、ブースのスペースいっぱいに自社商品を陳列し、見込み客の注意を引こうとしている。展示会期間、スタートから終了までずっと同じ感じ。 ・これは以前からお話しているように、商品を並べただけでは見込み客の注意を引くことは難しい。なぜなら、あなたの見込み客になり得る方達は、購入レベルにはまだ至っておらず、情報収集レベルの段階だったり、自分の不安悩みを解決できる糸口、アイデア、ヒントがどこかにないだろうか？というアンテナを張り巡らせて展示ブ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 近年、WEB技術の進歩は非常に著しいものがあります。 現在では、様々なメディアをより簡単に、コストをかけずに、コミュニケーションを取れるようになりました。 １５年程前にはWEB動画を気軽に見る、ましてや外出先で携帯、スマホで動画を楽しむ、なんてことはできませんでしたよね。 それが今ではLINE、Youtube、Instagram、Facebook、スマホアプリ…本当に沢山のコミュニケーションツールがあります。 これらは日常生活の中で大きく浸透しているツールではあ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・目的はこれ。 ・見込み客とのコミュニケーションを深めたい。 ・ステップメールを簡単に構築できる。 ・自動配信できてリスト管理が容易。 ・難しい操作はなくテンプレを使ってメールが作成できるので綺麗なHTMLデザインメールを送付できる。 ・誰が開封したのか、メール内のURLをクリックしたのかが一目瞭然。 ・この機能を使って、興味を持った濃い見込み客を選定してさらに深いコンタクトができるようになる。 ・「？？？？？」は優秀なツール ・優秀なツールは沢山ある、今現在、 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 私も長らく営業マンを続けてきましたので、その苦労は痛いほど理解しています。 体育会のバリバリ営業マンであれば、そんなことは何にも思わない、という方もいらっしゃるかもしれませんし、例えば、これは笑い話として、私のような見るからに体育会系ではないタイプの営業マンもいるわけです。 自分の会社の営業マン全員をこのような人材で揃える、なんてことは不可能に近いでしょう。 今日は、こういう人は、営業に向いている、こういう人は営業に向いていない、というお話ではありません。 一言 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・濃い見込み客を集めるために貢献できるか？ ・濃い見込み客を獲得するためのストーリー上に必要になるものなのか？ ・これは商材によっても考え方を柔軟に変える必要がある。 ・その展示会の特徴が、非常に限られた業界、役職の方だけが来場するデータを持っているならば、とにかく数を集めるために、ノベルティを用意するのはＯＫ。 ・ただし、ノベルティだけ配ってその後のアフターストーリーを作らないのはＮＧ。 配ってその時だけの結果ではダメ。その後のアフターフォローストーリーまで一 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・出展ブースに会社名をドーンと大きくアピールするのは勿体ない。 　見込み客はあなたの会社名には興味がない。知りたいのはあなたの会社が私(見込み客)のどんな不安不満悩みを、どのように解決してくれるのだろうか？ということ。 ・会社理念、スローガンにも興味がない。不要。勿体ない。 ・見込み客が思わず足を留めるキャッチコピーを作れ。 これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会出展前に慌てて招待状しかお送りしない。 ・一回のアプローチだけで結果を求めようとする。 ・受け手の状況を考えた招待状を作れているか。 ・一回のアプローチだけではあなたの会社、あなたのことさえも忘れている可能性は高い。 ・競合他社からも社名が異なるだけで全く同じような招待状をお送りしているので、 わざわざあなたの会社を指名して展示会、ブースには訪れない。 ・どうやったら、あなたの会社を思い出してもらい、注意を引き付けられるか？ ・見込み客と・関係性を作り出 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・展示会出展前に慌てて招待状しかお送りしない。 ・一回のアプローチだけで結果を求めようとする。 ・受け手の状況を考えた招待状を作れているか。 ・一回のアプローチだけではあなたの会社、あなたのことさえも忘れている可能性は高い。 ・競合他社からも社名が異なるだけで全く同じような招待状をお送りしているので、 わざわざあなたの会社を指名して展示会、ブースには訪れない。 ・どうやったら、あなたの会社を思い出してもらい、注意を引き付けられるか？ ・見込み客と・関係性を作り出 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・商品を展示して見てもらう、ことよりも、見込み客との接点作りに注目しよう。 ・極端、極論を言えば、商品を展示しなくとも見込み客は獲得できる。 ・成功事例を紹介。 ・大切なのは、見込み客の感情に寄り添ったブース設計ができているのかどうか？ ・適切なキャッチコピーを出しているか？会社名やスローガンではない。 ・見込み客を引き付けるメッセージを全面に推し出すことができているだろうか？ ・見込み客が思わず足を留める仕掛け作りができているだろうか？これはブースの大きさは関 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 ・会社名を記載しただけの封筒。 ・展示会主催者からの招待状を入れただけの封筒 ・こんな招待状は即捨てられる。開封されない。 ・受け手の状況を考えた施策とは。 ・受け手のもとには他の競合他社から複数の招待状が届いている。 ・その中からあなたの会社を選び出す理由がなければ、開けない、読まない、そして即ゴミ箱行き。 ・どうやったら、あなたの会社の封筒が選ばれ開封されるのか？ これらの施策ポイントについて、この↓↓動画セミナーで解説をしています。

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今すぐに売上に直結できる集患アイデアを公開 既存患者さんへのフォローアップ施策アイデア 患者さんからの反応を得るための重要ポイント お金をかけずに売上を上げる4つの方法 あなたが大切に思っている「患者さん」の本当の気持ち あなたの店舗に自動的に集客する方法 あなたのお客は「誰」なのか考えたことはありますか？ あなたの店舗を救うために一番最初に気付いてほしいこと 離脱・休眠患者さんをあなたの元に戻ってもらえるようにする方法 初診→２回目の予約、３回目の予約を入れてもらう一工夫 折り込みチラシ・ポスティングは ...

展示ブースに人を集めるためには、一瞬で判断されるツカミが非常に重要です。 ・・・と考えると、ブースデザイン、大規模な施工、コンパニオンの手配、魅力的なノベルティなどなど、、やはり大きな予算をかけないとナカナカ、、、とお考えかもしれません。 ましてや、、、１コマブースでは、現状は厳しい・・・と最初から諦めてしまいがちなのかもしれません。 しかし、展示会は小さなブースであっても、それに関係無く最大限の成果効果を出すことができる可能性を秘めています。できることは沢山あります。大切なのは、その展示会イベントを大い ...

【新規営業が進まない・・と嘆いている社長経営者の方へ】【新規営業がどうしても苦手な営業マンの方へ】 どうしても結果が出ないなら・・・これをやるといい。ほんの少しだけ「やり方」を変えるだけで結果も変わりますよ。 新規営業、顧客開拓、、、とても大変です。 営業マンの方は毎日毎日、悩みながら苦しみながら、もがきながら活動をしています。 自分は営業が好きだ！好きだ！大好きだ！という方は、天職のような仕事ですが、営業は苦手だ、プレゼン、クロージング、などなどあまり不得意ではないと感じている方にとっては毎日が苦痛の連 ...

今日の仕事場は東京ビッグサイトです。 早朝から展示会ディレクターとして現場入りをしています。 中小企業 新ものづくり・新サービス展 http://www.shin-monodukuri-shin-service.jp/ 下記、公式ページより引用 新ものづくり・新サービス展は「ものづくり補助事業」を通じて、全国の中小企業が生み出した新しい製品・技術・サービスの発表、そしてビジネスマッチング会です。 日本の中小企業を元気にします。 「ものづくり補助金を取得した実績のある企業」が、その成果を発表する場として、全 ...

僕は展示会出展のサポートを行うと同時に、 自分自身の一経営者の身ですので、新しく導入したい製品・サービスを見るために一来場者として、展示会に参加することが多々あります。 WEBサイトだけではよく分からない。実際に製品やそのサービスに見て触れてみて導入、購入を検討したいと考えています。そういった意味では展示会は非常に貴重なイベントとして重宝をしています。 （展示会出展社側から見れば、僕は「少し濃い目の見込み客」にあたるワケですね。） 先日も実はあるサービスの導入を真剣に考えており、某展示会に来場者として参加 ...

展示会直前まで夜遅くまで準備を行い、展示会期間中は足が棒になるほど アテンドを行い、太ももがパンパンになって会社に戻る。帰宅する。 ようやく、、、長い長い展示会が終わった。 ほっと一息・・・と思いたい所ですが、まだ終わりではありません。 展示会は展示会終了後に、何をするのか、どんな行動を取るかで、大きな違いがでます。 名刺獲得枚数の大小に限らず、これを怠ると全ての苦労、そして莫大な投資を無駄にしてしまう可能性もあります。ですので、この下の内容をよく読んでみてくださいね。 あなたが展示会が終わってから、１週 ...

＜４月開催＞ 4/5-4/7＠東京ビッグサイト 国際シューズEXPO http://www.shoes-expo.jp/spring/ 4/19-4/21＠東京ビッグサイト 介護・福祉 Japan 2017－ロボット＆機器開発展－ http://www.medtecjapan.com/abstr_kaigorobo1406 4/19-4/21＠東京ビッグサイト ヘルスケアIT http://www.healthcarejapan.com/ 4/19-4/21＠幕張メッセ 駅と空港の設備機器展 http:/ ...

（やっぱり展示会は費用対効果が合わない、効果がないから止めようと思ってるのですが・・・。） よく社長経営者の方、展示会担当者、責任者の方からこんなボヤキを受けます。 ところが実は展示会というイベントをしっかりと生かしきれていない。 せっかくの一大イベントを大いに活用できていない。 という場合が多く見受けられます。 しかし、僕は、 ・展示会に来場しなかった見込み客にもフォローを続けよう。 ・展示会に来場しなかった見込み客こそ、あなたが今後注目すべきである。 ということを声を大にしてお伝えしたいと思います。 ...