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営業成績が伸びないな…と悩み始めたら 自分の「セールスプロセス」を見直して再設計してみよう セールスプロセス？ 再設計？ ちょっと何言っているか分からない！ そんなことはともかく、営業が上手くいかなくて困ってるの！ なんとかしてくれ！ ………そうお思いの社長経営者の方、営業マンの方は多いでしょう。 そんなあなたには、 だからこそ、一回立ち戻って、 自分の「セールスプロセス」を見直して欲しいのです。 だから！セールスプロセスってなんなんだよ？ とてもシンプルな言葉に置き換えると、 「あなたの見込み顧客に対す ...

今知ってもらいたい、特に中小企業経営者の方には耳を傾けてもらいたいお話があります。 ２０２０ （ここ↓にアクセスしてみてください。もしくは「東京オリンピックまで」と検索。） http://tokyo-olympics-2020.com/   少し前から良くも悪くも様々なニュースで賑わっている東京五輪まであと約８２０日。 まだまだ先と見るのか、もう時間がないと急ぐのか、これは関わる人、環境、立場によって捉え方が全く異なってきます。 いわゆるオリンピック特需で喜ぶ人もいれば、一方では泣いている人もい ...

こんにちは。中小零細企業専門 営業サポーターの神部です。 今日は、新規アポイントを獲得できても、 その後の商談、クロージングがなかなか期待するようなゴールに近づかない。 受注に結び付かない、 １回のアプローチで終わってしまい、営業活動をスムーズに進められない 社長経営者の方、営業マンの方へ、すぐに活用できる考え方をシェアします。 多くの場合、 これは業界業種問わず言えることですが、 対面型の営業アプローチの流れとして、、、 アポイントを頂く ↓ 見込み顧客のもとへ伺う ↓ 商談・クロージング ↓ 可否を伺 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 今回の動画のテーマは、新規営業の現場に携わる方に見て頂きたい内容です。 私も新規営業をやってきましたので、よく分かることなのですが、、、 新規顧客獲得、売上獲得に成功すると、個人の営業評価が上がりますよね。 この成功体験をするとですね、、、営業マンは、新規営業ばかり注目してしまうわけです。 すると、、、半年後、一年後、どんなことが起きてしまうでしょうか？？ 新規営業、新規顧客獲得、とてもとても大切なことなのですが、 「ここ↓↓」の視点を疎かにしていると、、、、大 ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 こんにちは。集客ディレクターの神部です。 今回の動画セミナーは、 もっと新規営業、新規集客を成功させたいのであれば、 「強力なオファー」が大切ですよ！ というお話をしています。 強力且つ今後を見据えたオファーを設定することが、 優良な見込み顧客を獲得するポイント 続きは、この↓↓動画セミナーでご覧ください。   オファーとは？ あなた、あなたの会社の濃い見込み顧客となる方が、 思わず欲しいと思うノウハウ、アイデア、課題を解決に導くヒント集、 コンテンツ ...

特別セミナー 【集客・営業アイデア１０１】 日々、営業ノルマ、売上数字、顧客開拓に追われている営業マンのあなたにとって、 この悩みはとてもとても深いものになっているでしょう。 今日は、この大きな課題を解決に導けるような営業アイデアについてお話ししたいと思います。 あなたは、今までに名刺交換をする機会があった時に、 すぐにセールスをしたり、 すぐにアポイントを頂けるように動いていたりしませんか？ 結論からお話すると、 そのような動き方をしてしまうと、 「大失敗」してしまいやすくなります。 もちろん、中には" ...

～～実際に私が歩いて調査してきました～～   常日頃から、私は「KANBE式 展示会集客施策」として、 クライアントの皆さまに集客アイデアをご提案しているわけですが、、、 私 こんなアイデアどうですか？ 社長さん ほ～う？なかなかいいじゃないか。 最新の、本当に最新の、 「展示会集客の実状」はどんなものなのか？？   実際に私が"自分の足で"歩いて調査をしてきました。 すると、、、   出展ブースのコマ数、スペースが狭くても、集客に大成功しているブースもあれば、 逆に、 出展 ...

お世話になっております。 S-CW OFFICE KANBE 代表の神部です。 ４→５期目を迎えることになります。 本年は多数のプロジェクトに関わり、 様々な成果を得ることができました。 来年来月早々からも 新しいプロジェクトがスタートしていきます。 非常にワクワクする取り組みになりそうです。 引き続き、精進して参ります。 どうぞ来年も宜しくお願い致します。

【動画セミナー全公開】１０１の集客・営業アイデア 全テーマはこちら↑↑からご覧ください。

今すぐに売上に直結できる集患アイデアを公開 既存患者さんへのフォローアップ施策アイデア 患者さんからの反応を得るための重要ポイント お金をかけずに売上を上げる4つの方法 あなたが大切に思っている「患者さん」の本当の気持ち あなたの店舗に自動的に集客する方法 あなたのお客は「誰」なのか考えたことはありますか？ あなたの店舗を救うために一番最初に気付いてほしいこと 離脱・休眠患者さんをあなたの元に戻ってもらえるようにする方法 初診→２回目の予約、３回目の予約を入れてもらう一工夫 折り込みチラシ・ポスティングは ...

展示ブースに人を集めるためには、一瞬で判断されるツカミが非常に重要です。 ・・・と考えると、ブースデザイン、大規模な施工、コンパニオンの手配、魅力的なノベルティなどなど、、やはり大きな予算をかけないとナカナカ、、、とお考えかもしれません。 ましてや、、、１コマブースでは、現状は厳しい・・・と最初から諦めてしまいがちなのかもしれません。 しかし、展示会は小さなブースであっても、それに関係無く最大限の成果効果を出すことができる可能性を秘めています。できることは沢山あります。大切なのは、その展示会イベントを大い ...

【新規営業が進まない・・と嘆いている社長経営者の方へ】【新規営業がどうしても苦手な営業マンの方へ】 どうしても結果が出ないなら・・・これをやるといい。ほんの少しだけ「やり方」を変えるだけで結果も変わりますよ。 新規営業、顧客開拓、、、とても大変です。 営業マンの方は毎日毎日、悩みながら苦しみながら、もがきながら活動をしています。 自分は営業が好きだ！好きだ！大好きだ！という方は、天職のような仕事ですが、営業は苦手だ、プレゼン、クロージング、などなどあまり不得意ではないと感じている方にとっては毎日が苦痛の連 ...

今日の仕事場は東京ビッグサイトです。 早朝から展示会ディレクターとして現場入りをしています。 中小企業 新ものづくり・新サービス展 http://www.shin-monodukuri-shin-service.jp/ 下記、公式ページより引用 新ものづくり・新サービス展は「ものづくり補助事業」を通じて、全国の中小企業が生み出した新しい製品・技術・サービスの発表、そしてビジネスマッチング会です。 日本の中小企業を元気にします。 「ものづくり補助金を取得した実績のある企業」が、その成果を発表する場として、全 ...

僕は展示会出展のサポートを行うと同時に、 自分自身の一経営者の身ですので、新しく導入したい製品・サービスを見るために一来場者として、展示会に参加することが多々あります。 WEBサイトだけではよく分からない。実際に製品やそのサービスに見て触れてみて導入、購入を検討したいと考えています。そういった意味では展示会は非常に貴重なイベントとして重宝をしています。 （展示会出展社側から見れば、僕は「少し濃い目の見込み客」にあたるワケですね。） 先日も実はあるサービスの導入を真剣に考えており、某展示会に来場者として参加 ...

展示会直前まで夜遅くまで準備を行い、展示会期間中は足が棒になるほど アテンドを行い、太ももがパンパンになって会社に戻る。帰宅する。 ようやく、、、長い長い展示会が終わった。 ほっと一息・・・と思いたい所ですが、まだ終わりではありません。 展示会は展示会終了後に、何をするのか、どんな行動を取るかで、大きな違いがでます。 名刺獲得枚数の大小に限らず、これを怠ると全ての苦労、そして莫大な投資を無駄にしてしまう可能性もあります。ですので、この下の内容をよく読んでみてくださいね。 あなたが展示会が終わってから、１週 ...

（やっぱり展示会は費用対効果が合わない、効果がないから止めようと思ってるのですが・・・。） よく社長経営者の方、展示会担当者、責任者の方からこんなボヤキを受けます。 ところが実は展示会というイベントをしっかりと生かしきれていない。 せっかくの一大イベントを大いに活用できていない。 という場合が多く見受けられます。 しかし、僕は、 ・展示会に来場しなかった見込み客にもフォローを続けよう。 ・展示会に来場しなかった見込み客こそ、あなたが今後注目すべきである。 ということを声を大にしてお伝えしたいと思います。 ...

今現在、PPC広告に取り組まれている治療院先生を対象とした特別レポートを作成しました。 今後、こちらでもご希望の先生にご提供させて頂きます。

ちょっとしたアイデアがあります。 ご自身のサイトを育てていくと、良いことが起こります。 ＰＰＣ広告を打ってみたり、 サイトのページを増やしたり毎日毎回ブログを更新していくと、 あなたのコンテンツは充実していきます。 そうすると、 沢山の方々があなたのサイトに訪問してくれるようになります。 ＨＰを設置する最大の目的はあなたの治療院に来院頂くこと つまりは問い合わせをしてもらうことなのですが、 ここでちょっとしたアイデアがあります。 一回サイトに訪れてくれた人に再度アプローチができるように、、、 特別コンテン ...

年末年始をタイミングをうまく活用して、 年賀ＤＭキャンペーンを実施してみるのはいかがでしょうか。 ちょうどYoutubeで広告動画配信を始めている郵便局にて 良いサービスがありますのでご紹介します。 お正月商戦は年賀DMで大繁盛 http://yubin-nenga.jp/houjin/ お正月商戦を活用して、社内に眠っている名刺リストを蘇らせ企画をスタートさせて みると良いでしょう。ちょうど今が準備を行うにあたり良いタイミングですので 一度こちらのサイトをチェックしてみてください。 ・顧客リストがある事 ...

東京ビッグサイトの展示会に参加してきました 先日、東京ビッグサイトで開催された包装資材・容器、包装機械を中心とした 「TOKYO PACK 2016　東京国際包装展」に参加してきました。 公式サイトの情報によると、入場者総数は、１７万人を超え、 前回は全体で６８４社の企業団体が集まるほどの包装業界ではかなり大きな展示会になります。 僕はもともと工場の生産ラインの設計営業にも携わっていたこともありまして、こういった工場、生産ラインに使うような商品、アイテム、その技術、ソリューションを間近で見るのが好きなので ...